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第三十四章 整理（第2页）

李溪灵疑惑道：“何为爱心广告？”

李溪灵的疑惑也是在场所有人的疑惑，他们都把目光投到我身上，我不紧不慢缓缓道：“上个月白云福利院生大火，把主楼烧坏，报纸和电视都呼吁捐款，我们两个公司都有捐，捐的是钱，现在主楼已经修好，应该快搬回去了吧，我在报纸里看见一个家私城捐了很多木架床，占了报纸很大一个版面，我觉得我们可以捐毛巾和牙膏，这都是日常必需品。”

李溪灵想也没想，立刻答应道：“是个好主意，而且不怎么花钱，只是花成本，没问题。”

“对，我们不赚这个钱，而且这事你们就可以办，我也可以义务跑一趟。”

我继续道，“另外我们这个捐献和普通捐献不一样，不是控制在一定数量，而是尽量多，我记得你们研部总监说过一句话，你们这只牙膏的好用性是目前牙膏种类名列前茅的，抛开新产品的名气不谈，可以进前五，对吧？”

产品监控部的总监就在会议室里，听我那么说，立刻回答道：“对，这话是我说的！”

“行。”

我露出笑容道，“不要控制数量，只控制成本，比如这个爱心广告愿意花多少钱去做，李总你说呢？”

李溪灵没有回答，把问题抛给在座的各位，让他们说说。顿时好几个声音响起来，有的说五十万，有的说一百万，有的说如果有效果，两百万都不是问题，反正这种投资在后期都能收回来。大家都说完了，李溪灵思考有五六秒，目光投到我身上道：“如果取中间，一百万呢？”

我道：“行，一百万，然后把这一百万拿来做牙膏，成本价，能做多少？如果是十块一个，可以做十万只对吧？那就给福利院十万只，或者砍一半做毛巾，你们选择，毛巾也可以是仓底货。”

李溪灵愣，钱副总道：“十万只，这福利院有多少人？一千人？一人一个月用一只，那不得快十年才用完？早过期了！”

我连忙道：“对啊，就是要过期。”

“这什么跟什么？你到底在说什么？”

钱副总有点不淡定起来。

李溪灵倒是很聪明，想明白了，脸带微笑对我道：“杨监制，我明白你的意思了，你是让福利院进行义卖对吧？他们可以一部份自用，一部份义卖。”

“李总聪明。”

我看了在座恍然大悟的各位一眼，“这个义卖必须有技巧，不能就那么卖，必须提高价格，比如二十块，这是爱心，用二十块买爱心我相信大家都不会觉得贵，反而觉得很便宜，甚至很多人会买五只，拿回家不可能不用吧？即便不用，扔给大街的乞丐也是有的，反正最终会有人用。关键是这个广告效果，这种事情媒体会跟踪报道，福利院有办法做成这个事情，每天剩多少，情况如何，在新闻版块连载呼吁有爱心的市民购买。我们这是做好事，但必须以我们的方式来做，这是双赢，不是交易，反正福利院得了钱，肯定干，相互广告不是非常好吗？还有，二十块买个爱心大家都觉得便宜，会在心里形成一个印象，便宜，好便宜，到时候这个风头过去，到市买正常价格的牙膏，便宜一半，那会怎么着？惊喜，这叫吸引眼球，便宜中的便宜，你们甚至不需要为定价和提价烦恼。”

随着我说完，整个会议室一片沉寂，但大家的表情一点都不沉寂，一个个都睁着眼睛，看我的目光就好像看金子一样，然后爆出掌声，是李溪灵先拍的，拍完对我道：“杨监制，我真没有看错人，你再考虑考虑我当时说的话，我们绝对给你一个可观的待遇。”

我柔和地拒绝道：“李总，现在开的是商讨广告片的会议。”

“好吧！我看大家都非常满意，这个会议没有开下去的必要了，就按杨监制说的去做，出方案，福利院的事情我自己负责，其它的钱副总分配。”

看钱副总说了声好的，李溪灵随即对我道：“杨监制，恐怕你明天要和我一起走一趟福利院，你有异议么？”

我微笑道：“不胜荣幸。”

“散会。”

李溪灵拉开椅子走了一步，又停住，把正准备起来的大家都吓着了，动作停着，以为她还有话要说，她是有话还要说，却是对我一个人说的，“杨监制，如果不赶时间，到我办公室一趟。”

虽然疑惑，不知道李溪灵要干嘛？但我还是连忙点了头。