笔趣阁

第十九章 陈星的战略布局（第1页）

【叮！】

【检测到“初露锋芒”

任务有新进展，新品布会已召开，销售额正在统计，好评度正在统计，统计时间为9o天！】

陈星走在深城会议中心的后台走廊，正准备从后门离开布会，系统的提醒音让他脚步一顿。

九十天时间吗？

也好。

三个月刚好暑假结束，那就让暴风雨来得更猛烈些。

他现在除了想“吃掉”

菠萝公司与完成新人任务外，还在为友商布局一盘大棋。

龙兴科技现在缺什么？

毋庸置疑，就是钱！

想赚钱的途径有很多，最简单，陈星完全可以将龙兴x1售价改为三千元。

三千元，照样有人买单。

那样的话，单台手机产生的净利润能到一千五，售出一万台就能净赚千万！

但！陈星没这样做！

他谋的不是眼前小利，而是整个龙国手机用户市场。

游戏用户，商务用户，搞机用户，学生党，等等党，白领精英，老年群体他全都要！

等用户市场抢占到一定规模，改变了用户习惯后，他就可以正式落子收割友商了。

为此，他制定了四步。

第一步，新品布会，公布最新技术。

第二步，薄利多销，抢占用户市场。

第三步，改变用户用机习惯，让其产生依赖。

前面两步很好理解，就是利用自身的技术优势和价格优势，迅吸引庞大的用户基础，扩大自己的市场基本盘。

等覆盖到一定规模后，第三步就悄然声息地开始了。

当用户习惯于使用12o快充，十分钟就可以充满电量，他还愿意用回15充电器，五六个小时才充满电量吗？

当用户习惯一机全网通，拥有多个手机号的时候，他还愿意用回单网定制机吗？

很显然，都不会愿意！

由俭入奢易，由奢入俭难，一旦用户的用机习惯改变，就不会再轻易更改。

掌握快充技术专利和全网通4g基带芯片专利双技术的陈星，就可以向龙国，乃至全世界手机友商谈专利费的事情。

想不给？

你看用户答不答应！

这，就是第四步，专利流氓，把同行友商全变成打工仔！

除此之外。

一旦建立起庞大的用户基础，陈星就拥有了谈判话语权，特别是在软件应用端。

软件应用端的企业，例如企鹅、百度、网易这些做软件与游戏开的公司，它们每年都需要交一笔平台上架费给手机厂商。

只有交了平台上架费，厂商们才会将它们的软件放到应用商店供用户下载，不然的话，只能浏览器去搜索下载。

这笔上架费用从几百万，到几千万不等，手机用户数量越多，谈判的筹码就越足，最后获取到的利益就越丰厚。

可以这么说，只要拥有了庞大的用户基础，就相当于拥有了市场的定价权，没有人再敢不看你的眼色行事。

等这四步都实现了，龙兴科技公司就相当于手机企业背后的大Boss，再也不需要担心资金，因为友商无时无刻都在为它供血，陈星也能大展拳脚，不再局限于手机制造领域！

至于龙兴x1的1oo元净利润，他也并不太在意，正如布会所言，这款手机是他带给用户的见面礼，但同时，也是为友商埋下的定时炸弹。

不过能压到1599的这个价格，陈星确实尽力了，每个环节都做到了亲自把关，省去了大部分专利使用费和市场宣传费。

先说专利使用费。

顾名思义，就是使用专利需要交的钱！

每台智能手机上市前，厂商都会替用户一次性交清专利费，其中包括sd存储技术，蓝牙、aac文件格式、mp3、操作系统……

而在这众多专利中，基带芯片的专利使用费是最高的，特别是目前最先进的4g技术，可以占到专利费总和的7o%！

因为是自研基带芯片，这部分费用就直接省去了。