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第21章 初当大任（第5页）

我就想化繁为简，不做华而不实的人为包装。最终的选择权在各位老师手里，而我也只是一个产品的讲师。

当然，这世上从来都没有一本万利的事情，所以风险会有，任何投资都会有风险，就像人活着，本身就是一种风险呀，但我们谁会因噎废食呢？”

众人会心一笑，连顾长运也不禁点点头，不再言语。

“其实，不瞒各位老师，我来到崬森，也才一年多的时间，在各位老师面前，我绝对是一只不折不扣的菜鸟，今天对于我而言，既是信任，也是锻炼，更是一次学习和成长。

杨总，总说我很勇敢。其实，我觉得，勇敢背后的真相，是因为自信，那我的自信就来源于崬森有经得起市场考验的产品，否则借给我一百个胆，我也没这个勇气站在这里，在各位老师面前班门弄斧！

所以，我坚信各位老师，一定不虚此行，丁总，您也一定会‘满载而归’。”

众人又是一阵轰然而笑，对这个坦诚谦卑又不失胆大自信的丫头，都不禁多了几分好感。

这时，名山集团的投资顾问王君正道：“林小姐这么自信，我们丁总会买单吗？”

林子苏笑道：“我肯定左右不了丁总，毕竟这是价值认同的事情，认同需要一个过程。但我可以自信地说，不仅是我，包括崬森上千名员工，对崬森产品的自信，都越了对自己的自信。

崬森三十年的品牌信誉决定了它只建造好房子。各位老师可能不知道，崬森集团95%的员工购买的房子，都是我们崬森自己的。”

这句话是林子苏自内心的自豪感，包括周琞扬、杨玫以及万简明和闫景成在内都不约而同地点头。

林子苏铿锵有力，继续道：“所以，我们都稍安毋躁，只要有这个过程，认同感一定可以建立。”

林子苏见大家再无异议，便进入正题道：“好的，欢迎大家走进‘风雅颂’！先，邀请大家欣赏一段VcR，感受一种‘向上生长的诗境生活’。”

说话之间，会议室暗了下来，一段大气恢宏的VcR画面进入众人的视野。这部VcR是在“风雅颂”

立项之初，由项目的营销小组牵头，和太一公司、影片制作公司共同制定的视频拍摄脚本。

视频采用了蒙太奇式的电影拍摄手法，摒弃行业常规的自说自话式的宣传方式，而是以故事的形式铺陈渲染，以全景视角切入拥有上千万人口的常青城市，讲述一个三口之家一天的生活故事，以及和“风雅颂”

社区一幕幕的温馨交集，最后以社区内一住宅楼下的灯光特写镜头结束，浓情抒“再晚，家都在这里”

的家味道，诗意不失生活意趣，更是传递家的温暖情意，令观者动容，心向往之。

VcR结束，会议室也亮了，大家都不约而同地鼓起掌。

林子苏待安静下来，方道：“之所以先让大家看这个VcR，其实，就是想，让大家有一个先入为主的印象，这也是崬森地产板块一贯的企业理念：崬森，没有建筑，只有家。

‘风雅颂’和崬森各城市公司的楼盘项目也都不例外，而‘风雅颂’所要倡导的生活理念呢，不仅仅是一个普通的家，更是一个引导我们向上生长的地方。

接下来，请各位领导和老师随我转场到‘风雅颂’售楼部的案场。请工作人员引导一下！”

说话间，已有工作人员打开会议室的门，引导双方代表走出会议室。

从城市公司的办公楼转场到售楼部，需要经过一个中式园林的走廊，这是按照“风雅颂”

的设计风格裁选的社区一角，这条走廊出去是两个岔口，一条通往售楼部，一条通往样板间。

此时林子苏已经带上了便携式麦克风和扩音器，走在众人的右前方，一边走一边引导和讲解。

走出会议室，林子苏的讲解也轻松了许多，收放自如，职场女性特有的知性神韵，为她平添了几分魅力。

上京几个月的商务女伴，大大小小的商务场合都见识了，眼界和认知也都在提升，工作中再看她，比第一次在云连的接待更娴熟和自信，众人都沉浸在她的故事性讲解。

林子苏也明显感觉到，周瑁远表现如常，喜怒不形于色，仿佛那夜的龃龉不曾生过，对他几乎没有四号影响，待她与待平常员工无异，再无上京那般特殊关注和优待。

没有了来自他的高压影响，林子苏也就少了一大半的压力，只不过从公主般的待遇降格为平民，这种心理的落差还是带来不小的失落。

好在林子苏始终保持着谨慎心态，心无旁骛地带团讲解。

短短的1o分钟路程，林子苏已将“风雅颂”

的规划意旨和设计理念讲述到位，偶有代表问，也都能应对自如。

周琞扬和杨玫都不禁对她刮目相看，频频点头表示赞赏。

说话之间，众人就来到了售楼部，售楼部一如往常，并未因为名山集团考察团的到来有特殊安排，当然除了售楼部多了一些绿植花卉装点得几分春意，这也是林子苏特别要求的。

崬森集团也是知名的大企业，和名山集团是平等的，纵是名山集团有投资意向，也并不为此就刻意逢迎，既要不卑不亢，也要表现出崬森集团的专业操守，让对手敬服，而不是让对手舒服。

林子苏将众人引至大厅右侧的巨型项目规划屏前，林子苏拿了置业顾问递给她的激光笔，“我们现在，所在的位置呢，是‘风雅颂’项目规划电子大屏，项目位于常青市的东区，也就是常东新区。

常东新区规划呈扇形，中心位置将建设为国际会展中心和艺术中心，这会打破屏源省没有国际会展活动的现状。