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第99章 两条粉肠（第2页）

韩舒妍说道，手指往脸挪了半寸。

“痘痘啊？湿气热气？”

周义说。

“湿气该怎么办？”

“喝点凉茶就好了。”

“那热气呢？”

“热气的话也是喝点凉茶。”

“滚一边去，长雀斑了。”

韩舒妍说完，又对着镜子按压着脸上的斑点。

“来我看看。”

周义走近韩舒妍，双手各搭在韩的肩膀上，凝视着素颜的韩舒妍。

韩舒妍近年年芳29，接近三十岁的女人就不说保养了，更多的还是心态，先前在地铁站上班，虽然作息规律，但早班睡不够，晚班熬出熊猫眼，没有生活焦虑，但皮肤焦虑是时常报警，这一次连夜从家里出来，并且乘坐的还是早班机，舟车劳顿，皮肤也有了明显的变化。

想不出怎么回答，周义拨开韩舒妍手，对着脸颊亲了上去。

“哎哟，你干嘛？”

“这回应该好了，我妈说过，大清早没刷牙的唾沫胜过陈年的药酒，解毒又去火。”

韩舒妍推开周义，擦了擦周义水印，拧开水龙头，马上洗手。

“再来下呗？”

周义笑着说，清了清嗓子，准备从喉腔里取点老痰。

韩舒妍不再矫情，很快就从卫生间里走出来，翻找行李内的化妆品，准备化妆，另一边的周义，已经把衣服烫好，坐在床上，打开着项目的相关文档。

这个项目叫“珊瑚海”

，为一线城市国资开的四千亩旅居产品，配套丰富，包含火山博物馆、海洋森林公园、佛教寺院、儿童主题乐园、康养系统社区、剧场、酒店、别墅、高层、商业等等，当然文旅地产从项目体量和运营周期都不像城市刚需定居地产那般，售楼部吹的牛不管多离谱，可以评估，可以猜，三五年多多少少能验收了，而文旅，那是赌，五年难说，十年难看，更有甚者，地还而但项目可能只存封在人们的记忆里了。

城区的人不会关注偏郊的旅居项目，关注旅居盘的人本身就不缺房子，这就是客群上明显的区别。再者就是在营销上，定居主打一个无差别，没有什么c类客户，遇到的客户不买，可以把项目推给身边的亲朋好友，客户质量再不济也是B。

而文旅，本身就主攻本地人群，本地人都知道哪地方偏，房子选择不单要考虑自身，还得考虑家人；旅居盘，无需考虑，虽然在异地买了房子，但为了该处整家移民移居的可能性较小。

说完了这些，再解析客户aBc类意向区分，有购买力，认可项目，销售务必争取的就是a；没有明确意向，但有购买能力，有购房打算的，销售可以跟进的是B；没买房意愿，或者差点儿钱的，销售放弃也无妨的属于c类意向。

周义在前一晚，喝了不少酒，虽后来在售楼部酒醒，但反应迟钝的他，只能托韩舒妍做笔记，收拾完后前往餐厅吃早餐的二人，就着韩的残缺笔记，边说边分析。

他们入住的酒店号称多少星级，但酒店的评星，入门容易上星不简单。目前这个酒店的配套是相当完备的，一楼酒店大厅和开商办公室；二楼是餐厅；三楼是三个大小不一样的宴会及会议厅；四楼是健身房和若干预约使用的商务办公室；五楼是kTV和足浴，六至十六楼是客房，有基础单间，也有豪华套房，总客房一两百间。

酒店的早餐是自助餐，整一层就像学校的食堂那般开阔，堂室明亮，四周柱子上挂着五六十寸的大电视，电视内放着不同内容，柱子之后则是食物区，这些食物有广式的早茶诸如凤爪、虾饺、水晶包、肠粉海鲜粥等，有西北面食肉夹馍、凉皮、兰州拉面，还有北方煎饼果子、韭菜盒子等等。食堂里的座位有两人硬座，也有四人座软沙，还有八到十人的圆桌配椅子，此刻已经坐满了人。

“哇，好热闹。”

周义惊叹道。

“好像没有座位了耶。”

韩舒妍说道。

“我去占座。”

周义说。

“这不好吧，又不是学校里。”

韩舒妍回道。