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第39章生意谈成（第1页）

季文兰又不是真的才十几岁，岂能看不出他那早就明白一切的笑意。

叶程看了看两人的表情，还有什么不明白的。见两人聊得欢快，他也不去打扰，安静地站在季文兰身边，守护着她。

陈文彬见他一副平静淡然，却时时警惕，想努力降低自己的存在感却又让人无法忽视的气质，也在心里承认：嗯，这小子还不错！不像是普通庄稼汉。

季文兰装作没看到他的精明，继续装傻充愣，眨着无辜的大眼睛问道：“陈叔叔，你们食堂的生意真的那么多吗？咋还有那么多人出来买吃的，你看这厂门口卖吃食的摊位哪个没有围满人？”

陈文彬满头黑线：你这丫头，说话能不能不要这么直接？好歹这食堂也是他在负责的，她这样说不是戳他的心窝子吗？

一点儿情面都不晓得留。

其实食堂的生意一直不温不火的，基本上很少有人一直在那里吃饭，都是吃个一两次就出来吃的，等手上不太宽裕了又去食堂吃个几次。

总之，确实没多少人愿意一直在那里吃。

就连他自己也不例外，不然也不会碰到季文兰了。

看着季文兰眨着无辜的大眼睛，陈文彬叹了口气，“你这丫头，眼睛咋这么毒呢？观察了两天咋都知道了。

不瞒你说，还真被你说中了。

这食堂的生意也只是能勉强维持，大家都说里面的菜味道不是很好。将就一两顿还可以，时间一长就不行了。”

季文兰眼睛亮晶晶的，对陈文彬说道：“陈叔叔，我们合作怎么样？”

陈文彬一脸饶有兴的看了她一眼，“哦？这倒是勾起了我的兴，怎么合作？你仔细说说，我考虑一下。”

陈文彬没说一定会合作，也没说不可以合作，弄得季文兰心里悬吊吊的。

这陈文彬面上看着文质彬彬的，心里却像狐狸一样，狡猾的很。

“很简单，我向你们厂提供卤味儿，价格在现在的基础上少一毛。当然，我也保证不会向其他地方提供卤味儿，您看怎么样？”

“一斤少一毛钱，会不会太少了？我们厂的需求可是很大的。”

对于这个价格陈文斌是比较的，但谈判也得有个谈判的样子，价钱还是要讲的。

谁会嫌弃多挣一点钱？

“陈叔叔，你也是知道的，这猪肉的价格本就很贵，再除去一大堆骨头和消耗，我们真没赚什么，只是挣了一些人工费罢了。”

一提起要降价，季文兰就有一肚子的苦水往外冒。

谁要是和她讲价就是要和她拼命。

见陈文彬一副认真思考的模样，季文兰又劝说道：

“陈叔叔，即便是不降价，你也是不亏的。你也见到了，我这个卤味可是不愁销的，要是你们食堂也有这卤味，来吃的人肯定增多，甚至暴涨。……

“陈叔叔，即便是不降价，你也是不亏的。你也见到了，我这个卤味可是不愁销的，要是你们食堂也有这卤味，来吃的人肯定增多，甚至暴涨。

那些来吃的人总不可能只吃卤味吧，肯定要点一些其他的菜的，这样你们的生意不就好了吗？”

“我再好好想想。”

陈文彬还是没有立刻做出决定，他想掌握主动权，打算先晾一晾他们。

叶程和季文兰又不是傻子，岂会不明白他的心思，两人对视了一眼，眼里闪过一抹坏笑。

“小兰，既然陈先生这么为难，不如我们就去别的厂瞧瞧吧。实在不行，卖给国营饭店也是挺好的，我想他们应该很喜欢这个卤味儿吧。”

叶程一脸平静的说道，好像一点儿也不在乎这单生意似的。

“好呀，刚好带来的卤味儿还有一点儿，可以先给他们尝尝味道呢。”

季文兰脸上笑嘻嘻的，好像迫不及待的就要离开。