“别的房子都是价格便宜,性价比高的推荐,唯独咱房子比较特殊。”
“店里人嘴上虽然不说,心里其实都觉得咱房子卖起来很有难度。”
“我说这些,不是说咱家房子除了贵,就一无是处了啊。”
“今天我这个客户看上咱这个房子,就证明咱房子确实是很好,没啥毛病,除了价格有点高以外。”
不能一味打击,有放有收,一棒一枣,童叟无欺。
“客户买房,都会对比,同等预算可以考虑的小区,三居实在太多了。”
“咱这个客户之所以看一遍,就直接说要考虑咱家房子,是因为他在咱小区还有一套房子。”
“他住习惯了,对其他小区也没啥感觉,当然客户都有心理预期,您这个房子他的心理预期是57o万。”
砍价第一步得抡起大刀,朝要害来下狠的。这刀砍得狠,后面枣就越甜。
“这价格我肯定不卖,太低了。”
崔哥立马变态,脸色都难看起来。
“这价都不用您说,我们经理就帮您拒了。”
“刚才我们经理沟通半天就是一直在做客户工作,在聊房子的优势,真的是想方设法提高客户心理预期。”
“好在客户这人也不是墨迹的人,也不5万1o万加了,直接一口价6oo万,加了3o万。”
“啧啧啧,单价4。37万,实话讲,这价格是金地有史以来最高单价了,我们都没敢想。”
郑一炜就差明着告诉业主,这客户是冤大头,赶紧把握,别让人跑了。
崔哥嘴角也略微上扬,这个枣很明显,脆甜。
“你再让客户加一加,我也能让,实话实说,我心理底价是62o万。现在市场这么好,房价也一直在涨。”
“崔哥,如果您心里底价是62o万的话,今天您就可以回去了。”
郑一炜二话不说先给浇一盆冷水。
“客户刚加了3o万,您让他再加2o万,咱房子呢,确实不错,但是也没到客户非买不可,不买就后悔的地步。”
郑一炜表达的意思很明显,客户是冤大头不错,可不代表没有没脑子。
“我承认现在房产市场确实还可以,但短期之内至少春节前吧,我判断不会有能出到62o万的客户。”
“市场确实在上行,房子也在涨价,也许时间再长点,比如等到年后,或许有可能。”
“但是我听经理说,咱是换房,而且买的是更大的房子。”
“那我觉得真要咱这房子涨到62o万了,可能要买的房子得涨5o万甚至更多。”