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第七章 用户需求和分析（第2页）

“你很好看的意思。”

猝不及防的赞美让莉娅红了脸颊，装作不满的扭过脸，但嘴角的笑容怎么也收敛不住。

易寒压低就没注意少女的心态变化，他纯粹只是过来玩的，虽说帮人劈柴是意料之外，当时只想着让她洗干净完全忘了自己也没钱这回事。现在劈柴带来的全身酸痛感更是让他苦不堪言，但也证实了这所谓的梦境有多真实有多有趣，如果能和面前这名漂亮姑娘生点什么，一定不比真实体验要差。

“好了，第一个仪容仪表的问题已经得到解决了，剩下第二个问题就是，你要怎么确定你的客户群体？”

头一次听到这种术语的莉娅一头雾水，其实她没读过几年书，父母先后离去后她的生活质量就急转直下，孤儿院只保证她们不被饿死，但文化教育这方面是理也不理，仅有的那几本书也被她看烂了，她也只会写她的名字和少部分字。

少女的困惑让易寒有了种好为人师的想法，更加跃跃欲试起来：“好的，现在就让我来教教你。”

“先，你得清楚，哪些人需要你的火柴？你的火柴能给他们带来什么？”

“其次，你要知道，为什么他们要购买你的火柴？跟其他火柴相比你的火柴有哪些优势？”

“最后，你要明白，如何站在顾客的角度说服他们购买你的火柴，怎样让他们觉得购买你的火柴是明智之举，是赚了的表现？”

莉娅听得张口结舌，连带着目光都开始呆滞了。

虽然她没听懂这些话的意思，但丝毫不掩饰心中对易寒的崇拜感，只觉得他好厉害，光是卖火柴就能分析得如此头头是道，对方一定是某个大学者！

也是在这时她开始反思曾经的售卖经历，从来都是逮着个人就问需不需要，却从未往更深处考虑问题分析处境，难怪到现在都这么失败。

要是早点遇上他就好了……

在易寒鼓励的目光下，莉娅琢磨了许久，才小心翼翼的问道：“我觉得……旅途上的人应该需要火柴……他们需要方便的生火工具，火柴容易携带也能用很久……”

她偷偷摸摸打量着易寒的脸色，生怕遭到他的否认和拒绝，很快笑容就从男生的嘴角洋溢而起，他还抬起右手放在少女的脑袋上，夸奖的摸了摸她的头。

“真棒！这么快就想出了一个合适的目标群体，真是个聪明的孩子。”

对方的动作不算温柔也不算细致，甚至可以说是没轻没重的，揉搓头更像是捣乱，将她好不容易梳理好的头全部打乱。

可莉娅丝毫不介意他的所作所为，相反心底里还有些窃喜和激动，在孤儿院里她格外忌讳别人触碰她，哪怕是同龄的女孩子不小心碰到她的手臂都会第一时间躲开，唯独在这名不知底细的男生面前，她像是晒太阳的猫咪张开四肢摊开肚皮，任由对方摆弄。

也许，早在那天晚上，当他奋不顾身的冲进燃烧的仓库攥住她手腕的那一刻，潜意识里，就再也不会排斥他远离他了吧。

莉娅舒服的眯起眼睛，她希望这一刻的时间能持续得再久一些。