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第82节（第1页）

两个孩子蹲在地上玩鞭炮皮，汤天栋牵着林晓的手，扫了一圈，说：“谢谢大家来捧场，我们福来服装厂今天第一天正式开工，以后你们就是福来厂的第一批老员工了，这个厂能不能发展起来，靠我们所有人的共同努力，希望未来福来厂能红红火火，我们一起过上好日子。”

自己开的厂子跟以前老爷子安排的工作有区别，这种喜悦是发自内心的，汤天栋说话的时候手都在激动的颤抖，声音特别洪亮昂扬，把所有人的情绪都跟着调动起来了，心情很是激动，异口同声的喊了好多口号，什么共产主义、大奋进之类的。

林晓也是热泪盈眶。

小两口请工人们吃晚饭，还给每个人都发了点红包，氛围就更热闹了，在欢声笑语中结束了第一天。

晚饭结束后，何珍英把林晓拉到一边，偷偷往她手心塞了几张钱和票子：“林晓，这是我和孟老师的一点心意，我们没什么能帮你们的，就助福来服装厂以后的生意红红火火。”

林晓没看有多少钱：“嫂子，您和孟老师能来就好了，不用这么客气的，你们也不容易，就别给东西了。”

“这怎么行，多少都是我和孟老师的心意，你别嫌弃。”

何珍英把她的手掌合上，让她收好。

林晓放进口袋里，说了句谢谢，把没分完的饼干送了她一些。

饭是在厂里吃的，工人们走的时候就帮忙收拾得差不多了，但林晓和汤天栋还有些事情需要善后，就不急着回去，望着何珍英和孟坤廷渐行渐远的背影，林晓有股预感，这两人将来会在一起。

***

福来厂进的是半成品样布，加工为成品以后再卖出去，现在市场放开，样布已经不需要从国安纺织厂里进了，有其他渠道，价格不一，小两口跑了好多地方才确定货源，从一个小厂子进的。

县城之前就是个工业城市，有基础在，开放以后鼓励工业发展，这两年之内周围开了好多个小厂子，如同雨后春风一般起来了。

不过纺织大头还是国安纺织厂，小厂子的布都是从那儿进的。

等厂子发展起来了，汤天栋也打算买样布，甚至是自己纺织布匹，因为比半成品便宜点儿，不过现在人手不够，暂时只能先进货。

林晓到厂里手把手的教那些工人使用机器和缝纫机，汤天栋的事儿就很琐碎了，不仅要算账，还得思考衣服的样式，然后亲自做一件样板出来，再让工人们照着制作。

林晓也是才刚知道，汤天栋上大学的时候，学的是机械专业，但在绘画方面有些天赋，也挺感兴趣，加上汤老爷子当时在厂子工作，开始研究起了服饰新潮流，他耳濡目染，去认真学过。

因此制作衣服对他来说，不成问题。

小两口前些日子每天都去大街上转，看年轻女孩的穿着，看服装店里热卖的那些衣服款式，大汗淋漓的，大致摸清市场口味以后，汤天栋回到家就开始画图，是他独立设计的样式，现在就画了三件，一件外套，一件长袖衬衫上衣，还有喇叭裤。

所以福来纺织厂现在的主要目标做这三种衣服。

林晓跟汤天栋一起工作以后，才终于明白他当初为什么能在市里做厂长，不仅眼光独到，还多才多艺，做什么事都会比别人多付出两倍的精力。

他工作起来的时候神情肃穆，特别专注，林晓每次看着都会心动。

大概过了一个月，紧赶慢赶，第一批衣服终于做出来了，总共做了八百套，衣服有两种颜色。

汤天栋对这些衣服的款式有信心，觉得能卖完就多做了些。

衣服做好了这只是第一步，接下来面临的就是售卖的问题。

汤天栋想卖给服装店，这样能售出更多的数量，早点销完。

目前整个县城居住人口不到十万，加上社会处于新思潮和旧思潮急剧冲突的时代，顾客群体以青年为主，但年轻人大多去外地上学了，购买力有限。

中老年人多勤俭，穿着旧式衣服。

这是林晓观察了两个月得出的结论。

买给服装店的话都是比较低价的，利润大打折扣，前期花的成本太多了，现在就剩不到一千块，还得支付工人的工资，还有进新货，急需用钱，林晓认真考虑过后，跟汤天栋商量。

“不如我们先自己去摆摊卖，看看效果再决定卖不卖给服装店怎么样？买的人少我们就卖给服装店一半，剩下的晚上我们出去集市上摆摊。”

汤天栋：“媳妇，你想晚上去摆摊？”

“嗯，那些姑娘们下班了就会去集市上逛，之前我在宁安镇的时候，厂里的女工晚上就经常出去买东西，路过的时候总会多看几眼，百个人里总会有一两个想买的。我们卖的价格高一点儿，争取多赚点钱。”

现在能摆摊做生意了，去年连镇上都有两三个摊子是卖衣服的，不知道他们从哪进的货，厂里的年轻女工可喜欢去买了。

服装店就那么几家走的是高端路线，也就是衣服质量好，款式新颖，价格也高。

汤天栋和林晓进的货可都是的确良布，衣服好，成本高，底价订得也高，就拿那件白色衬衫来说吧，一件就要四块钱，外套六块，顶得上姑娘们将近半个月的工资了。

小两口第一批货的市场定位就是有钱又爱漂亮的年轻姑娘，因为县里的厂子女工多，她们能赚钱，也舍得打扮。

可女工白天上班，晚上得买菜做饭什么的，不一定有空去服装店看，摆摊的地方在菜市场的中间，就是人一定会经过的地方，林晓觉得能卖出去。

店里装修好，大家总会觉得价格比较高，摊上的比较便宜。

抓住了顾客的这个心理，就算不能全部卖出去，多少也能自己出一些。

汤天栋担心的不是卖不卖得出去的问题，他怕的是林晓辛苦：“媳妇，你白天在厂里已经忙一天了，晚上还去摆摊身体会吃不消。”