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第74章 潘骏下岗求助江小荷（第3页）

田敬楠笑着给了江小荷一个意味深长的眼神。

他们说着走进饭店的包房，坐下来。

田敬楠说：“小荷，你现在已经开始有自己的品牌了，我真替你高兴。说实话，专做女裤，在中国服装市场上还真不多见。这女裤看起来简单，但做起来我知道并不容易。”

江小荷说：“看来，在服装行业，你的确是专家，女裤看似简单，但其实更需要花费心思，更需要在继承和创新上不断突围。广东那边展得也不错吧，我听说卡俫品牌在全国很多城市都开了直营店，你们这次来Z市是不是有什么新动作？”

白灵说：“我们这次来Z市，就是想在这里开一家卡俫品牌的直营店。”

江小荷高兴地说：“好啊！店面方面有什么意向吗？”

田敬楠说：“公司前期已经派人来选了几家店面，我们今天来已经确定开在黄河路上。接下来，新店开业前和开业后的事打算交给白灵负责，先让她做一段时间把这个店带起来。”

江小荷异常兴奋，“那就太好了，我们可以经常见面了！”

田敬楠说：“现在卡俫品牌的直营店在全国已经开了七家。直营店这种模式是现在国内悄然兴起的一种商业管理模式，也叫连经经营。主要特点是通过标准化的店面形象、经营管理及统一的物流和配送等一系列运营方式，将我们公司的产品在多个地方销售，从而达到规划管理，资源共享及市场占有率提升等效益。”

江小荷说：“这样的经营模式是不是更要注重品牌宣传和服务整合，从而不断提升品牌影响力？”

田敬楠说：“那是自然，还要不断推出更新更好的产品，精益求精的品质。这样，我们的品牌才能更加深入人心。连锁经营这一商业模式的产生一方面是为了适应生产和消费的需要，另一方面也是商业激烈竞争的结果。美国零售业集中程度的提高正是由于零售业中大力展连锁商店所致，就像知名的沃尔玛连锁集团，都是通过在世界各地展连锁店而形成了今天这样一个巨大的跨国连锁系统。”

白灵说：“美国第一家直营连锁企业——大西洋与太平洋茶叶公司最早是在1859年，在美国纽约建立了两家茶叶店，目的是集中直接购买、减少中间环节、分散销售。到了1865年，这家公司的门店展到25家；188o年，达到了1oo家；1936年，已经扩张到5ooo家门店。”

江小荷说：“除了企业直营连锁，是不是还有一种模式叫代理商加盟，这样是不是便于减少公司的风险，挥经销商的积极性，从而实现公司与代理商的共赢。”

田敬楠说：“这也是连锁经营的一种模式，属于特许连锁经营。在餐饮业的特许经营中，最引人注目的是肯德基和麦当劳。在此之前，各特许经营总部的加盟店除了店名相同及产品相似外，其经营是各行其道的，且在服务与产品的质量上参差不齐，影响了经营模式特许经营的展，有些甚至导致经营失败。而肯德基和麦当劳的创始人为了避免重蹈他人覆辙，在授权加盟者时采取了一种全新的管理制度，即要求所有加盟店出售的食品、饮料及服务品质是完全一致的，就连店铺装修设计及营业员的服装都严格要求一致。为了监督各加盟店的经营，总部常派人暗地检查，现有违规的店铺即给予处罚或取消特许权。”

江小荷一边认真地听着田敬楠的讲述一边连连点头。她激动地问：“你计划在全国能开多少家卡俫服装的直营连锁店，或者你有没有做跨国连锁的计划？”

田敬楠笑了笑说：“第一步，计划至少在全国一二线城市铺开，至于跨国，现在还没想过。不过，经过这几年的宣传营销及我们对产品的精益求精，不断升级，我们的品牌还是很受欢迎的。”

白灵举起酒杯说：“哎呀，你们一见面就谈工作，听着都觉得累，来！我们喝一杯，预祝我们在Z市的新店开业大吉，日进斗金！也预祝小荷的生意越来越红火！”

田敬楠和江小荷也纷纷举起酒杯。

吃完饭，白灵去前台结账，江小荷和田敬楠一起走出饭店。田敬楠说：“小荷，还有一件事要告诉你，广东那边的工厂本来就小，因为经常出问题，而且需要工人、管理，太耗费我的精力，我决定把车间撤掉，集中精力搞设计。现在很多知名品牌都是只做设计研。”

江小荷吃惊地说：“那加工这块儿怎么办？”

田敬楠说：“有这个想法是因为有你做后盾呀，你们厂加工的女裤我看了，做工质量无可挑剔，完全具备一线大厂的技术和标准。所以，我想今后与你建立长期合作。你们厂一边专门做女裤品牌的营销，一边做代加工，这样不是很好吗？”