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第26节（第2页）

老板娘听前头还挺认真，听了最后一句直笑。

“东西摆在店里，客人来时多夸几句，客人用着好自会再来。你还能卖出什么花来？”

纪心言看看她收起的那些小木盒问：“这些为什么收了？不好卖吗？”

老板娘看眼怀中上百个小盒子，叹口气。

这是她去年作出的一款香膏，用了很好的材料，售价不菲，效果却与价格不成比。眼看着价格一降再降，却始终不好卖，这一百多盒全砸在手里了。

她想了想，道：“姑娘若有法子把这些卖了，便可以来店里，只叫我不亏本就好。”

纪心言略一琢磨：“成本是多少？”

老板娘说：“一盒至少要卖三钱银，若是能卖到五钱银便有微利了。”

这香膏现下便卖五钱银。

纪心言凑近，与老板娘低语几句。

老板娘眼神微动，道：“将它与店中卖得最好的胭脂一同出售……倒可以一试。”

纪心言给的法子很简单，就是捆绑销售。商家将两样甚至三样东西做成套装，总价比单价相加便宜一点。看上去好像是商家让利了，其实间接促成两倍甚至三倍交易。

她笑道：“我还有很多法子，老板娘不妨先试用一个月，只要管我吃住就好。”

老板娘打量她片刻，笑道：“行，那你明日便来吧。院里尚有空房，吃饭和我一起。”

纪心言开心应下。

她的笑还没热乎，就听老板娘又道：“证身书记得带来，我要看一下。”

……证身书？证身书！！

*

纪心言往府衙猛跑，还没进客院便看到青松，忙喊住他喘着气问：“韩大人走了吗？”

青松不明所以，道：“早走了啊，你出去没多久他们就走了。”

“走了？”

纪心言急道，“往哪边走了？”

“应该是往京城去，早该出城了。”

青松问，“你怎么了？”

纪心言欲哭无泪，忽然又想到俞岩。

她顺了顺气，不好意思道：“从东阳县出发时，韩大人走的着急，把我证身书落在东阳县衙了，我能不能在府衙重办一张？”

青松道：“那你也得回县衙办个传信，还不如直接去取一趟。”

纪心言为难道：“其实韩大人可以帮我做证的……”

青松也为难，说：“我家老爷办事很认真，韩大人在也不行，何况他现在又离开了。”

纪心言暗叹一口气。有些人可以和他谈交易，比如韩厉，有些人只能公事公办，比如俞岩。

青松见她愁，安慰道：“和老爷说一声，派个衙役帮你跑一趟。”