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第八十四章 客户的获得感（第1页）

“当然，您个人的事情也可以随时咨询我，这部分就没有另行收取费用了。”

李想继续道。

等于说不到5万块钱的情况下，李想做了一个案件的二审，还包括音符飞舞公司的顾问和张东个人的顾问。

这样的方案听上去，应该比单纯一个案件来说会更诱人。

对于李想来说，既然做了音符飞舞公司的顾问，那张东如果有事情问自己，自己还能不回答吗？

还不如这个时候，自己主动提出来，既能够体现自己的诚意，又让张东有种赚到了的获得感。

李想看到张东的表情在李想刚刚报出四万八的费用时，还有一些犹豫。但是，听到李想还免费帮他做个人顾问的时候，张东明显眼前一亮。

“李律师，可以的，这个案件交到您手上，我比较放心。那公司顾问的事情以后也要多多拜托您了。”

张东很爽快地说道。

“谢谢张总您的信任，对于这个案件我这边肯定会尽全力准备。因为这个案件上诉期就到后天了，所以等等麻烦您就把一审的案卷材料扫描件先给我一份，我这边尽量今天内把《上诉状》的内容先写出来，公司先寄给一审的裁判所。至于委托手续可以稍后补充就行。”

李想说道。

既然当事人已经答应了委托，李想的心态迅就将张东从自己的准客户的位置切换成客户的位置。

对于客户来说，李想的处理方式都是先站在客户的角度去想，目前最紧急的事情是什么。

对于张东来说，他当然知道目前最紧急的事情就是先把这个案件的二审程序启动起来，所以李想的这份《民事上诉状》，不仅是内容要专业，更重要是时间一定要快。

只不过，张东现在自己准备委婉地提出来之前，李想已经考虑到自己的前面了，张东感觉自己好像放下了一个担子，自己这几天为了这个事情跑来跑去，现在这个事情终于找到对的人了。

李想在和张东在聊天的时候，其实李想的眼神也时不时看向吴征明那边，观察吴征明的情况。

除了刚开始的闲聊之外，在谈到具体案件的时候，吴征明讲话就很少了，等到谈律师费价格的时候，吴征明一句话都没有搭。

对吴征明来说，张东请他帮忙推荐律师，他把自己认为值得信任的律师推荐给了张东，还亲自带着张东来找李想，某种意义上已经算是一种给李想人品和专业“背书”

的行为了。

如果在案件内容，特别是案件价格中还插话的话，很容易让张东心中产生吴征明是不是会从中赚取利益的想法。

吴征明对于这种情况的处理很直接，那就是我只是介绍你们认识而已，具体什么情况，怎么谈，你们自己说。

吴征明则眼观鼻、鼻观口、口关心，绝对不胡乱搭话和插话。

案件正式谈好了，也临近了中午的时间，李想本来想挽留吴征明和张东一起吃个午饭，但是两个人都说已经有其他安排了。

李想知道两个人大概率是借口，李想也不强求。这个时候，帮当事人把事情做好，比请当事人吃饭重要得多。

对他来说，在时间这么紧张的情况，先把音符飞舞公司这个案件的《上诉状》先写出来再说。

本来按照一般情况，肯定要先办理委托手续，然后才会正式开始做有关文书的工作。但是，这个项目显然要先把上诉状先做出来，委托手续可以稍后一点办理，有吴征明这个中间人在，基本不用担心张东答应的事情轻易生变化。

在把吴征明和张东送走之后，在等张东把材料过之前，李想坐在自己的办公桌前，详细复盘了最新的这些诉讼案件（非诉和顾问暂且不论）。

从执业以来（获得系统之后），来自师父张远的郑小珍案件，让李想真正的走出了执业律师的第一步，独立开庭，案件最后当庭宣判，当事人非常满意，案件效果非常棒，可以说是开门红。

这个案件还有幸能够入选最高裁判所的指导性案例、获得《家事法律评论》杂志社的案例奖，虽然说这个案件开始离不开系统的帮助，但却像是投入平静湖面的一颗石头，不断荡开的涟漪让李想的影响力伴随着这个案件影响力的扩大而扩大。

第二案件是吴宇介绍过来的吴征明儿子吴愁的案件，借助这个案件漂亮的成果，让李想和吴征明得以逐渐认识和熟悉。

李想不断取得吴征明的认可和赞赏，并且在经过一番比拼后，顺利介入猛虎公司的案件。

第三个案件就是猛虎的案件，在对待和处理这个案件的过程中，除了对案件本身的专业方面所做的努力和准备之外，特别注意对媒体和网络讨论的处理，可以说初步获得了处理类似情况的一些经验。

尽管猛虎公司的案件还会有二审，但是，一审的处理结果已经让吴征明对自己更加信任。

所以，才会有今天过来的第四个这个音符飞舞公司的诉讼案件。

到这个时候，李想慢慢觉得，自己目前服务的客户黏性不断增强，而且客户会带新客户，就像滚雪球一样，不知不觉已经进入了一种良性循环之中。

在这种不断的循环当中，自己作为律师的专业和靠谱的形象在当事人心中也在不断地积累和强化。

所以，对于李想来说，这种情况之下，不仅仅是办理案件的问题，关于自己在律所内部的身份问题也要开始着手解决了。

自己可能觉得没什么，但是对于很多当事人来说，律师的头衔是律所的普通律师还是律所的合伙人，第一感觉还是不一样的。

师父张远上次有说，他已经和何叔商量过了，自己成为合伙人没有问题，而且还免了自己一大笔的入伙费，现在就是等待一个合适的机会在所里宣布而已。

上次好像是说在这个月所里组织的统一生日会上，如果没记错的话，那应该就是这几天的时间了。

李想期待着。

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