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第8节（第2页）

所以张兰兰就编造了一个说法：说张兰兰的娘是江南的绣娘，师从一个江南极为有名的绣娘。那绣娘乃是从前朝宫里出来的御用绣娘，绣工了得。张兰兰小时候跟着母亲学过一些刺绣，但是因为天分不高所以绣工并不出色。但张兰兰却将母亲画绣样子的本事学了个十足。张兰兰编造说，自己母亲的师父当年逃出宫时，从宫里带来了很多绣样，传给了张兰兰的娘，张兰兰从小学习描绣样，故而学会了很多种绣样的画法。

后来张兰兰嫁给刘木匠，家中富足，又加上新王朝伊始，时不时有前朝余孽作祟，张兰兰怕自己的绣样惹出是非，一直没敢拿出来。直到这几年，前朝之事平息，才敢拿出来贩卖。

张兰兰吹的吐沫星子乱飞，终是将王掌柜虎住了。

“原来如此。”

王掌柜摸了摸下巴，“竟然是从前朝宫里流出来的绣样，怪不得这般精致。我就说这绣样绝非凡品，肯定不是普通绣娘能画的出来的，没想到张娘子竟然有这般渊源。只是不知，那些从宫中带出的绣样，现在还有多少”

“这么多年了，又是逃难又是瘟疫的，早就没了。”

张兰兰道。

王掌柜满脸的惋惜，要知道前朝的末代君主骄奢淫逸，后宫佳丽三千，刺绣工艺极为鼎盛。前朝宫里的绣样，说句实话，要比现今宫里的还要精美。

“不过我从小描摹，还能记个七七八八。”

张兰兰道。

王掌柜脸色瞬间一喜，道：“当真”

“自然当真。”

张兰兰正色，把装绣样的布包打开，对王掌柜道，“您来瞧瞧，我一共画了五十副。不瞒您说，我家如今急缺银子，您开个价吧。”

王掌柜急急拿起绣样一个一个看着，只见每一朵花都栩栩如生，花样新颖漂亮，他当了这么多年丝绣坊掌柜，还没见过这样漂亮的绣样。若是买下这批绣样，交给绣坊里最顶尖的绣娘刺绣，做出的衣裳运进京城……京城里那些整日关注新衣裳新花样的官家妇人，定会不惜重金买下。

王掌柜在脑海里憧憬了一番，仿佛看见无数金子银子向自己砸了过来，美的嘴角都快咧到了耳朵根了。

“王掌柜”

张兰兰见他发愣，故意说道，“莫非您看不上这绣样，那我换家问问吧。”

说着，就做出要收拾布包的样子。

“别别!”

王掌柜忙拦着她，恨不得扑到那绣样上护着，生怕张兰兰把东西拿走，“价钱什么的都好说。”

张兰兰瞧见王掌柜这猴急的样，心里有了底：看来自己画的这绣样子应该挺稀罕，估计能卖个好价钱。

“那就请掌柜的给个公道价。”

张兰兰看着王掌柜，道：“若是价格开的合适，以后我描了样子，就都卖给您。”

王掌柜心里盘算了下，张兰兰这绣样金贵就金贵在样子稀罕，惟妙惟肖，花朵中透着股灵气。锦绣坊开遍全国，王掌柜不是没有见识的人，他知道同样一件衣裳，好的绣样能让价格相差几倍以上。

锦绣坊并非本朝独一份的丝绣坊，还有大大小小好几家竞争对手。这几年几家明里暗里使劲比拼，高价招揽绣娘，四处搜罗新奇绣样，为的就是击垮竞争对手，好让自己一家独大。若是真的如张兰兰所说，她会很多前朝宫中的绣样，靠着她的这些绣样，定是能在同行竞争的丝绣坊里脱颖而出。

王掌柜是个精明的生意人，正因为精明，所以他明白，该厚道的时候就要厚道，可不能让张兰兰的绣样落到对手的手里头。

“我给刘娘子说句实话，您这绣样每个都不是凡品，我是想和娘子长期合作。以后娘子有了绣样子都拿来卖给我。”

王掌柜道，“这五十个绣样，每个我开价二两银子，五十个一共是一百两，您看如何”

张兰兰微微一笑，这掌柜的还算识货，会做生意，没看她是个农妇就糊弄她。

“掌柜的爽快，开价公道。”

张兰兰笑着点头，不过她认为她的画不止值二两银子。

张兰兰想了想道，“一百两不是个小数目，其实这样卖您也就卖了，不过看掌柜的是个痛快人，我也就明人不说暗话，不瞒您说，这绣样是半成品，若是掌柜的痛快，能给我分成，我便将这绣样子描完，您看如何”