“谁告诉你我要领游客购物了。我要做那种都的景点文创。”
许一言自信的说。
“怎么做?”
沈羽淮坐在他旁边的沙上,好奇的问。
“那些历史感非常厚重的景点,我们要在我家现在的文创店里,增加一些琉璃、珍珠、玛瑙的饰小玩意,或者你有好的玉也可以。我之前和我前夫尝试过几家门店,效果挺好的。但是这类商品,我们没有货源,不能大批量的上市。我们需要和成熟的线下实体珠宝供应链合作,那就要找一个靠谱的合作伙伴。”
许一言想了想又说,“包括我们本地很多寺庙、旧址、历史文化活动、博物馆,都可以进这种商品。绝对的蓝海市场,谁入谁赚。”
“可是现在都有卖吧,我上大学的时候就有见过。”
沈羽淮说。“你们利润点放在哪里?低买高卖吗?”
“低买高卖?那是什么时候的生意经了。”
许一言挥手说,“我们要做出区别。我们的策略是先我们率先退出一种中高价位的爆款,手串或者项链、无饰牌或者手镯都可以,利润要做到百分之三百往上,这必须要和人合作,以低价进货。这个爆款我们要在它身上赋予故事,赋予信念,或者赋予一种能量,来促成它成为爆款。这也是我们主要的赢利点。其次,就要和现在市场上其他的商品做出低成本差异化,就是便宜。靠这些便宜的开拓品牌,打开市场知名度,吸引他们来买我那个爆款。但是我便宜的也是挣钱的,走量,走薄利多销。”
沈羽淮饶有兴趣的听着。
许一言又道“其实我们上学的时候都知道,虽然世人总是认为珍珠玛瑙好像是多么的珍贵,其实它们的成本低的!”
许一言说完看了一眼沈羽淮“你肯定也知道,除了盐源和南红可能稍微贵那么一点,其他的原石,我国根本大把,那就是和大白菜一个价。怎么可能像现在那些商店里卖那么贵。”
“所以你想多做一些玛瑙手串,低利润出售?”
沈羽淮问。
“是的,我要在我家的文创店里开辟出一个珠宝赛道,就按这个方向做。我要给他们赋予故事和信念,然后借着新媒体这些渠道去推广,我相信这个方向一定错不了。”
“真厉害!”
沈羽淮笑着说,“没想到你这么会做生意。”
“怎么样?”
许一言笑着说,“是不是后悔那个时候没有娶我,否则你家的买卖说不定规模翻了几倍。”
沈羽淮有些尴尬的没有接话。
“要和我们合作吗?我不用招投标,”
许一言笑了一下,“我指定你。”
“那我真是非常荣幸。我甚至认为除了玛瑙这个品类之外,石英质玉、天上冰翠、佘太翠这些玉种,平时放在饰店里高高在上的价格,实际成本也很低,你也可以用来做你的差异化策略中的低成本。”
“好主意,这些具体的品种还需要听你们这些业内人给的建议。但我听说你们东北辽宁的岫玉也不错,”
许一言说,“你有认识的人吗,我想去工厂看看原石。我见过他们的高货手镯,那个冰透感不要太好!”
“可以,”