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第51章 图个朋友（第2页）

“这笔单子主要是陈总承接的一个项目，他跟大连的‘书墨网’合作，要在几个城市内大规模的开设网红店铺。其中省城的店铺装修，我们想交给你来做。”

“有多少家？”

“项目现在处于前期，我们的意思是，想跟你商讨一个固定价位，以后有店铺你直接进场装修。”

“这可没办法商讨，店铺面积，设计，用料，工人这些都没办法预估的。”

钟晚将目光投向我，我给赵老板倒了一杯茶并说道“赵老板，图纸设计这一块，我会给你一个模板，每一家店的风格全部按照模板来装修，所以你只需要出材料与工人就可以了。”

“你这么说，倒是可行，我可以给你一个用料报价。”

“我的意思是，整个省城的店铺全部交由你公司来做，长期以往的合作。”

“用料可以打折，但是工人的工时费可打不了。”

“赵老板，我不是在找你要折扣，我们既然合作，那关于结款这一方面，我希望按照季度结算。”

“这可不行，我见过太多这种事情了，干装修赚的就是辛苦钱，活干了，拿不到钱，没人愿意跟着我的。”

面对这种讨价还价我真的没办法，我又将目光投向钟晚，她也皱着眉头思索，场面一下陷入了安静。

我从口袋掏出香烟，给赵老板递去一根，他接过烟后为难的说道“陈总，我知道你们这些干大公司的都希望按年结算，一方面出账简单，另一方面也是资金好分配。”

我不置可否的听着，赵老板继续说道“如果是几千或者一两万，拖个把月，我也就答应了，可是按照你们刚刚说的那种，一个季度下来，不会低于几十万，我可以垫材料钱，但我的那帮工人都是我从老家带出来的，我总不能让他们几个月拿不到工钱吧。”

赵老板一番推心置腹的话语让我的心瞬间冷了下来，这只是第一步，就如此艰难，我不免开始心灰意冷。就在这个时候，钟晚突然开口道“你的那些工人都有买保险吗？”

赵老板一愣“小钟啊，这些人都是有活就干，没活自己出去接活，他们不算我公司的员工，肯定不买保险啊。”

我意识到钟晚可能有法子了，果然她得到赵老板的回答后说道“你可以从中挑一部分年轻的工人，只要他们愿意接受按季度拿工资，我们就为他们提供包吃包住，同时为他们办理保险。”

这倒是一个非常不错的法子，一般出来务工都是自己租房，每个月的房租水电加吃饭，也是一笔非常大的花销，如果能为他们省去这些花销，同时还为他们办理保险，这对于他们是具有很大吸引力的。这也为新公司成立之后铺好了路子，毕竟赵老板只能负责省城的装修，在软件开出来之前，如果新公司不能拥有自己的赚钱路子，那一定会举步维艰。

赵老板听了钟晚的话，沉思了片刻说道“这是一个好办法，但是你给他们又买保险又包吃住，就为了按季度付钱？小钟，你图什么？”

我在赵老板的话语中惊愕，顿时向钟晚看去，从“书墨网”