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第16节（第2页）

陈松枝最怕家里的东西卖不出去。她虽然历练出来许多，可一下子加价这么多还是有些受不了。

“这您放心吧，我和张阿姨去谈这事。”

和家人商量好，下午的课是辅课，杜如蒿请了假，又做出了样品，才带着去找张梅英。

“这是水果味的，这是蛋黄味的，这是五仁味的，这是香肠味的……”

听杜如蒿介绍，张梅英掰开看里面的馅，又各自尝了一点儿，赞道：“我还是在晓虹带回来的月饼里尝过水果味的，说是魔都有名的老字号做出来的，如蒿你做得一点也不比他们的差。”

杜如蒿笑了笑，她自然对自己的手艺有信心，并且她用的都是好材料，相比传统的月饼，减少了月饼里糖的比例，吃起来并不甜腻。看张梅英对月饼味道满意，这才说了一些营销的想法。

其实这也不过是后世常见的策略，比如提高月饼的包装，给月饼人为分成不同的档次，买月饼送礼品等等。有月饼一盒卖到几千元一提，其实内里的馅不还是那些？有人买，就是买的那种附加价值。

并且，她也没准备把月饼把价钱提得太离谱，这只是个小县城，还不是经济相对发达的南方县城。她不过是比现在其他的卖得贵了几倍而已，这已让妈妈惊讶不已了。

不过，张梅英不一样，她越听眼睛越亮，赞道：“如蒿，你的脑瓜子完全就是个金脑瓜啊，幸好我那天让晓路问你一声。”

心里感叹，这真是英雄出少年，用女儿的话就是，长江后浪推前浪，后浪太凶猛，不服老不行啊。

李晓路也和她一样请了假，此时也眼睛亮晶晶地看着她。

我这也是完全站在前人的肩膀上，杜如蒿自然谦虚。她只所以和张梅英商量，一个是要在她家超市上货，一个是因为她们家已出不起包装的钱了。前段挣的钱，刚被她鼓动又买了另一个不同的烤箱。真是挣得多，花得更多，不过以后就会好了。

陈松枝见张梅英同意，她才舒了口气，连张梅英这见多识广的都觉得没问题，女儿的决定一定没错，决心以后都听女儿的，自己再不反对她的意见。

几人说笑几句，杜如蒿说：“晓路，你想想月饼盒上印些什么样的吉祥话比较好。”

“一盒月饼最少也要四个装，凑够半斤，就叫四季平安，五个的就叫五福临门，六个就叫六六大顺……”

李晓路一口气说到十全十美。

两个妈妈都文化不高，听李晓路这么一长溜下来，陈松枝夸道：“晓路可真厉害。”

李晓路给了杜如蒿一个得意的眼神，杜如蒿对她伸了个大拇指，李晓路脸上笑容更灿烂了。

说完这件事，陈松枝归家，杜如蒿和李晓路两人去上学。

“对了，你和严格知怎么样？点心策略有没有效果？”

“不怎么样，昨天你走后他就教训了我一通，简直比我爸还罗嗦。”

说到这里李晓路还有些忿忿的，“从小到大还没有人这么一直教育我呢，好像我不是赞同一段感情，而是要堕落一样。”

杜如蒿听她说得有趣，扑哧笑了起来。李晓路瞪她一眼，气乎乎的，“你是哪国的啊，不许笑！”

看李晓路脸鼓鼓的，眼睛瞪得圆溜溜，像个发脾气的小猫，杜如蒿憋笑忙声明自己是和她一国的，但还是劝她道：“愿意劝你，证明对你是好意。对于一个陌生人，我们是不会浪费口舌的。说句好听的最简单，不是亲近的人，我们何必冒着得罪人的风险去劝呢？”

“说是这样，可心里总是有些不舒服的，这还是我第一次费力讨好人呢，太让我没面子啦。”

李晓路挎着杜如蒿胳膊，在她肩膀处蹭了蹭，“你懂得真多，如蒿，我觉得我的年龄和你不在一个线上一样。”

在这日渐凉爽的秋意里，杜如蒿惊出一身细汗，看李晓路并无异样，她这才放下心来，有些心虚道：“我这是旁观者清，站着说话不腰疼，任谁遇到自己的问题，都不会和别人一样清醒。”

两人已说笑着到了学校，李晓路还有些依依不舍，“明天周末咱们上午休息半天，你去我家睡吧，感觉好久咱们没好好聊天了。”