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第14节（第2页）

按照习俗只要是结过婚的女子，都应该叫婶婶的，可女人谁不希望自己年轻？

所以当下其中一个俏妇便笑了起来，问道：“小妹妹你家的头巾怎么卖呀？”

另外一个小娇妇看清了店铺里的东西以后，便有些兴致缺缺起来。

不过是摆得漂亮了些，货却不是新鲜货了，看样子还是以前流行的货样，她家里都有许多条了，是不打算再买的。

江月夜将两个人的表情都看在眼底，虽然心里也有些打鼓，不确定自己的办法是否行得通，但是为了赚钱她不得不硬着头皮撑下去。

于是甜甜一笑应道：“两位姐姐请稍等片刻。”

转身，她麻利的从桌面上抽出一条花样别致并被润色过的头巾出来，展开放到两人面前，方介绍道：“这是我们这里新来的款式，因着数量不多，所以没大面积的铺开来，两位姐姐看看可合心意？”

之所以不将润色加工后的头巾挂出来，一是数量少，二则是营销策略的问题。

人人都喜欢稀罕的东西，正所谓物以稀为贵，她要是把所有的货物都一下子拿了出来，数量一多就显得不那么珍贵了，价格自然也就会掉下一截去。

所以，整个铺子明处上只有江月华面前的桌面上放了十几条被加工过的头巾，其余的货物都藏在了桌底，等桌面上的卖的差不多了再少量少量的拿出来。

木桌上铺着一张金黄色的桌布，那些艳丽璀璨的头巾被那么一村，倒显得华贵了不少。

“咦，这条倒是亮眼许多。”

起先兴致不大的小娇妇忍不住惊咦出声，似乎被勾起了一点兴趣，试问道：“这新款，一条多少钱？”

若是太贵，她们也是买不起的，更何况这款式虽新颖，但也不是多高档，贵了也是不值当的。

当家才知油米贵，她们这也是成了亲才深切的体会到这句话的含义。

不管做什么处处都是精打细算着的，一是怕被婆婆和乡邻说手散，二也怕丈夫嫌弃自个儿不会当家。

江月夜对于两人的犹豫心下了然，也不啰嗦，直接喊了江月白上前来，接过他手上的宣传牌往两人身前一放，让她们自己细看去，嘴边也顺便解释了一句：“这附赠的一条，我们只能答应送这旧款，不知两位姐姐觉得如何？”

两个妇人盯着牌子看了半响，等抬起眼来的时候都是满眼的惊讶，她们哪里想过会有这样的好事？

一条十文钱都已经够便宜的了，居然还买二赠一？