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第79章 飞马鞋材厂（第1页）

阿龙带着陈宏伟来的这个工厂，是一个名字叫飞马的鞋材厂，老板是一个三十多岁的青年，给人一种朝气蓬勃，奋向上的感觉。

阿龙把陈宏伟介绍给了飞马鞋材厂的钱总，宣称陈宏伟是他的好兄弟，有生意大家相互关照一下，然后就拍拍屁股走人了，让陈宏伟自己去谈。

“你跟阿龙是怎么认识的？关系怎么样？”

钱总一边给陈宏伟倒茶，一边微笑着试探。

陈宏伟知道，自己肯定不能实话实说，不管阿龙是什么人，目前都算是他跟钱总谈判的根基，要是自己傻傻的把这个底给掀了，说不定钱总就客气的把自己赶走了。

不过，阿龙这种身份的人，跟他要是走的太近，也不会给钱总有多少好感的，阿龙说帮他要过账，就说明钱总的态度是：用，但不要靠近！

“想必钱总也应该听出来了，我是外地人，想要在咱们温市混下去，全靠朋友们帮衬着，反正我就一个观点，多一个朋友多一条路，钱总您说是不是？”

陈宏伟说的云里雾里，钱总也只好微笑着应付：“那倒是，喝茶！”

说实话，陈宏伟不懂茶道，只知道生意场上的老板们喜欢摆弄这些，但没吃过猪肉也见过猪跑。

虽然已经有些渴了，但他没有牛饮般的喝下去，而是装模作样的小口品着，然后微笑着说：“嗯，挺香的，茶不错！”

不管有没有被看穿，反正该有的礼貌做到位了，人家也不会乱挑毛病的。

“跟你说实话，也有很多刷油漆的找过我，不过，既然你跟阿龙是朋友，价格合适的话，我肯定会给你来做！”

钱总直接了当，开门见山，陈宏伟也就直接开始报价了，平涂25元平方，拉毛35元平方，厂房的造型少，好施工，面积又比较大，价格肯定是要低一些的。

不管钱总有没有接触过其他的包工头，但这一行的竞争很激烈，因此，陈宏伟不敢把价格报的太高，直接就把他的底价给了出来。

“说实话，你这个价格一般情况，有人给你的报价还要低一些！”

“钱总，您也不能光看价格，不看质量啊，别人的底灰用什么我不知道，目前市场上的主流还是滑石粉加胶水，但我用的全部都是腻子粉！”

陈宏伟一边说，一边给钱总递了一张名片，然后微笑着继续说：“我自己办了一个腻子厂，因此，我是不管别人用什么，反正我用的都是腻子。

钱总，如果您要是感兴趣的话，可以去市场上打听一下腻子的价格，看看腻子跟滑石粉的价格，到底差了几倍！”

听到陈宏伟说了几遍，钱总的神情似乎重视了起来，瞧了瞧陈宏伟的名片，又微笑着看了看陈宏伟。

谈生意最好不要长时间的冷场，这对谈判是不利的，但很多生意场上的老狐狸，会利用自己掌握着主动权的机会，故意不说话，逼迫对手把底牌全露出来。

看到钱总不说话，陈宏伟继续说：“除了产品质量外，施工的好坏也至关重要，在鱼鳞村除了阿龙家，还有好几家的外墙油漆都是我做的。

钱总要是有兴趣，我可以带你去看一下，正因为我的活干的好，阿龙才敢把我介绍给周围的邻居，以及钱总您，阿龙是个要面子的，我要是干不好，价格再低他也不会把我介绍给别人。”

陈宏伟撒谎了，但这是他的谈判技巧。

说阿龙给周姐等人介绍，给钱总传递的信息是，阿龙给他介绍了不止一个工地，他跟阿龙的关系还不错，还能让钱总放心一些，自己不是阿龙和陈宏伟合伙诓骗的冤大头。