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第8章 让普通大众早日用上新科技（第1页）

“既然徐总您和我们陶总是朋友，我回去跟陶总汇报下，帮您这次开业做下宣传，介绍下高新产品给老百姓，让普通大众也能早日用上这些新科技，您看怎么样呀？”

“好呀”

他略一思考说道，“你就说是野狼公司的小徐，他应该能记得的。”

他有点不自信。

我接着说徐总您的联系方式给我一张可以吗？

他这次没犹豫，从办公桌的的名片夹中拿了一张名片给我。

我双手接过，恭敬的说道“我看徐总您这边很忙，不敢给您带来太多的打扰，您给我一份公司和产品的介绍，我一起带回去学习下吧，马上回去我就和陶总汇报徐总您的情况。”

他连声说好，找了些资料给我，并把我送出门，相当的客气。

我边走边感叹，人与人之间，只要找准了纽带，获得基本的信任，事情就有些眉目了。

目前看起来还是比较顺利的，不知道他们总部的广告预算能补贴多少，这个打听出来还很有难度，最好不要乱试探，只能用别的方式试探，直接问肯定不会告诉我。

还有，陶总那边就不能去说了，只能事后再说，签约前一旦说了，轻则提成肯定减少，最麻烦的是撬单了我哭都没地方哭，办公室的事情都比较复杂，我和陶总接触很少，从他那里别想着获得太大力度的支持，说到底还是要靠自己啊。

我喜欢空的时候看一些营销方面的书籍，当然，多是盗版的，书店里的书死贵死贵的，买不起，只能在二手书摊上淘一些，淘到啥就看啥，我记得有个卖保险的人写的书上说过，想要成功谈判，第一步就是要获得足够多的客户信息，第二步，取得客户的信任，我觉得这确实很重要，我对这个公司、这个行业都很不了解，需要回去上网查一下信息，仔细看看他们的资料，伟人说过知己知彼，百战百胜，都是实践中出真理，要在了解对方的基础上找到话题，做这些的目的就是为了获得客户的信任，当他信任我了，才会把我当成朋友，把业务给朋友做总是心甘情愿的吧。

我虽然有时候会耍点小聪明，说些不存在的事情，但多是在不伤害任何人的情况下，有时候还无形中背地里捧了某些人的臭脚，拉近他们之间的感情，背地里干些不为人知的好事，当然我不准备接受某人的感谢，也是为了我做业务这个核心目的，这就是生意场上说的那句见人说人话，见鬼说鬼话吧。

想着这些乱七八糟的，回到办公室，在电脑房找了一台电脑，输入深圳野狼安防几个字，回车后一条条看下去，主要产品，核心技术，客户群体，产品优势，连工作原理都看了个遍，勉强看得懂吧，心里有谱了，再看看推送的同业信息，竞争对手，甚至还有些负面评价都看了一下。

看完这些，回到我自己的办公桌坐下，闭目养神，消化这些信息，确定了一个谈话思路，再拿起徐总给我的资料，产品介绍那些就不看了，看了一下他们公司的介绍，基本上把能够了解的大多了解了，也到了下班时间。

下了班，刚回到家中，还没来得及买菜电话就响了，拿出一看，是时珂找我，赶紧接起来。

“一山，下班了吧，我请你吃饭，到白云路的小娘舅酸菜鱼馆来，快点过来哦”

嘿嘿，有人请吃饭，真好。

我到的时候菜已经上齐。

四人小桌旁坐了两个人，除了时珂，还有一位颇有气质的美女，两人在一起让人无形中会多看几眼，郎帅女俊，非常搭配，时珂本身就是帅哥中的帅哥，这家伙现在穿着打扮都是名牌傍身，之前听他说过，早上出门前都会花半小时打扮，我一直想不通，一个男人有啥可打扮的，还要半小时，唉，想不通，我做的就是擦把脸就出门，连五秒钟都不需要，扯多了哈，哈哈。

“我来介绍一下，这就是我的好兄弟，吕一山，现在在报社工作，一山，这是我女朋友，祝芙，是开服装店的。”