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第一卷初入商海 第十二章 鹅城经开区项目水很深7（第2页）

只听黄工道：“此事也不是不可为，只不过口子一开，另外几家也会蜂拥而入，最后结果我不一定能够控制，这你是知道的。”

另外几家？

余长一怔，言外之意说的是，除了余长，还有另外的公司也在做黄工的工作。如果黄工同意变更网络安全架构和图纸，那么另外几家也会争抢觅食，最后的结果会如何，黄工就控制不了了。

另外的公司怎么会认识黄工？

只有一个结果，资方的房筱霖将消息卖给余长的同时，也将消息卖给了其他几家公司。

怪不得。

房筱霖如此轻易就将采购清单给余长，原来他是在撒网。不管最后哪家获得这个单子，他都会受益。

想到这里，余长瞬间明白了事情的始末。

“这我当然知道，小组会议的工作我已经做通，李肖应该也没有理由反对。只要老哥在设计的变更上有所倾斜，后续的一切就看天意了。”

黄工点点头，再次和赵副碰了一杯问余长道：“小伙子，你们用的是哪家的安全产品？”

关于这块，余长已经提前做了工作，因此应道：“从产品的选型以及对整个经开区网络架构的安全而言，核心进出端，我司建议用锐捷的，至于防火安全端，我司建议用深信服的。”

“锐捷的数通交换产品在国内不是最好的，但性价比是最高的，同等产品比华为、h3c等高出很多，至于深信服，众所周知，它的价格很高，但质量，效果，性能等确实在国内屈一指。”

黄工道：“锐捷的知名度不够啊，用在经开区会不会低配了点？”

“锐捷的知名度虽然不高，但满足经开区的网络安全架构完全没有问题。用锐捷的数通产品搭配深信服的安全产品，不管从性能的扩展，资金的节约都可以达到最理想化状态。”

黄工不光懂图纸的设计，对国内的这些产品都基本知晓，听了余长的话，他点了点头，又看了赵副一眼道：“如此，可以进入测试环节。你们的测试设备，大概多久可以到？”

余长眼露惊喜，道：“这个我需要电话询问后才能给予回复，黄工稍等。”

说完，余长离开包间，先电话张天说了情况，接着又给产品经理范海打了电话，问如果设备到，配合演示和讲解等相关事宜是否有问题等。

后面张天回电话说：“已经搞定，设备一周能到。”

回到房间余长告知了黄工时间，他点点头道：“这样，你们下周四过来一起演示。”

余长连忙承诺，又单独回敬了黄工一杯。

当晚，四人将三斤白酒喝完，已经八分醉意，达到了喝酒的第二阶段，余长提出去喝茶的请求，被黄工拒绝了。

黄工走后，赵副沉静下来，道：“其他的我去想办法，演示环节千万不能掉链子。”

余长从赵副口中得知，下周四，包括余长在内，一共有五家供应商参与产品性能的测试和演示。

原先余长不知道房筱霖如此轻易就给了他设备采购清单，现在清楚了，虽然明知他在撒网，但是余长还是和他说一声项目的进展。

接下来的一周，余长回了一趟公司，主要是和工程部的同事核对方案设计的合理性，可行性以及测试时可能出现的一系列情况。

同时，也和产品经理范海沟通了产品演示环节的各个细节。

期间，厂家的销售也来到公司，全方位协助公司为此战做充分准备和技术论证。

而余长争取到产品演示和测试这一机会的消息也在公司不胫而走，有人道贺，有人当起了吃瓜群众。

不知道张天是否告诉了黄视通项目的进展，黄视通对于此事并未过问。而不确定张天如何打算，他也不好半途再向黄视通汇报。

就这样过了一周，周三的下午余长和工程部一个同事，范海，厂家销售来到了鹅城。

电话约赵副吃烧烤，但他在外地出差，仅说了祝一切顺利后，就挂断了电话。

演示和测试的时间在第二天的上午九点，而余长等人第二天一早就拉着设备去到了现场，开始搭建测试环境和演示环境。

果然如余长所料，除了他们，另外来了四家公司。

时间到上午九点，一切准备就绪，黄工带着四人一同步入会场，挨家对五家供应处的产品进行了提问，并亲看测试数据。

黄工，包括黄工带的这几人，基本可以确定这个项目的走向了，只是不知五人是不是一条心？

演示和测试的过程持续了三个小时，一直到十二点才最终结束，其中黄工在余长身前停留了大概四十分钟。

五家公司的演示和测试都基本能过关，只有其中一家在产品答疑时，出现了纰漏，将另一个厂家的产品信息介绍错了。

时间到了当天的下午五点，还没有消息传出，余长心中有点紧张，毕竟这是他的第一个项目。

最后安耐不住，给赵副了条信息，赵副回复道：“基本没有问题，接下来就看办公督导小组会议的结果了。”

时间到第二周的周一十点左右，赵副信息道：“会议通过，决定将网络安全拿出来作为一个单独的项目。”

余长喜出望外，第一步成功了。

而接下来，他还有很重要的工作要做，配合资方最终核定预算价。

设备是甲方使用，但钱是资方出，资方肯定争取利润最大化，尽可能节约成本。当然，价格不是必然，关系和利益考量才是重点。

这个过程，余长再次请教了张天，张天先是听了余长的想法，接着又道：“这个项目，我让柴宁亲自下来一趟。”

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