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第一卷初入商海 第十三章 项目转折柴大大的办事不说事（第2页）

余长点点头，道：“感谢柴大大！”

柴宁眉毛一动，露出皓齿笑道：“你也喊我柴大大？”

余长笑道：“在公司，大家都这么喊，我随了大众。”

柴宁莞尔一笑，并未在意，道：“晚上的酒局你就不用参与了，但你电话随时保持畅通，如有需要，需要你来接我。”

余长明白，晚上是她和陈部的叙旧局，陈部帮了她，她要回敬，这是人情世故，必须得去，而余长在场不适合。

“好。”

余长应了一声。

“你按照你的计划去工作吧！我去转转鹅城，快两年没下来了，变化挺大的。”

项目的走向已经很清晰，余长已经知道接下来要如何做，但有些事情的酝酿和运作是需要时间的，循序渐进，急不得。

余长将事情做在了前面，而柴宁的下来是点金的一笔，为余长划了方向，定了调子，少走了很多弯路。

这个时间段，去拜访黄工没有必要，同时为了避嫌，也暂不能去。

至于赵副，两人已经处于利益共同体，他帮余长就是帮自己，在黄工图纸出来前，暂无接触的必要。

下午余长在酒店收集了关于鹅城矿业集团的相关资料。鹅城矿业隶属于云投矿业，妥妥的国企。

而鹅城矿业的网络、监控、应急广播都已经是十年前的老产品了，已经不能满足现有的需求，有改造的必要性和可能性。

矿业集团一般不缺钱，但采购的所有东西基本都要在年初做采购预算资金，总部审批后，会在当年执行采购。

接下来余长打算跑鹅城矿业集团。

而就在当晚，总公司再度传出消息，薛斌再次签订了江城的一个合同，金额虽不大，仅有9万元，但于新手销售人员是一大鞭策。

连同年前的在内，薛斌已经连续签订了两个合同。

当晚，一直到凌晨柴宁都未联系余长。凌晨过后，余长忍不住信息询问，道：“柴大大，那边如何，需要我随时待命么？”

过了一刻钟，柴宁回信息，不用余长接送了，让余长先睡。

未想太多，回复了让其注意安全，有需要随时电话后，余长选择休息。

二月中旬，鹅城还透着凉气，不穿羽绒服根本顶不住鹅城的天气。

做足了前期的工作，余长对鹅城矿业集团已经有了初步了解，接下来他需要先找采购部，宣传产品，提出痛点，挖掘需求，最后拿出解决方案。

再找财管科，了解年初预算和规划。

余长第一次拜访采购部并不顺利，采购部以年初还未做预算打了余长，余长接着去了财管科，了解道一些信息。

关于厂区，产房的设备更新升级项目，涉及监控、应急广播、消防广播、网络改造等，去年就有人提了，但总部并未审核通过。

问及缘由才知，是因为预算过高。

余长问了财管科去年的预算是多少，财管科回复是18oo万。

18oo万？确实过高了，按照园区产房和厂区以及行政区域的规划，网络建设大概在25o万元，安全产品在8o万元，监控设备在16o万元，应急广播加消防广播在14o万元。全部加在一起也才65o万不到。

而18oo万的预算，远正常预算价格的两倍还多，总公司的人不是傻子，不通过此预算很正常。

此事肯定涉及利益牵扯，毋庸置疑，说明鹅城矿业的水也不浅。

“既然如此，今年想要通过预算方案，怕只能降低成本？”

余长递了一支烟给财管科的负责人说道。

“那是，如果不降低成本，集团总部不可能会审批的。”

现在的国企采购大金额设备，尤其是集成系统类的设备，在采购前都会做市场询价，然后让造价公司组价，定价，最后才会拿出来招标。

集团类型的企业之前一直是黄视通负责，塔区他有几个操作成功的典型案例，余长借机打电话给黄视通，一则借机缓和两人的关系，二则真心请教跑国企的经验。

黄视通在电话中仅是给余长讲解了跑国企，要重点跑的几个部门，其余的多一点的信息都没有透露。

余长在鹅城矿业集团耗了三天，除了采购科，财管科外，余长还跑了安全保障部（网安部），但除了获取一些基本的信息外，没有实质性进展。

见没有进展，又临近周末，选择暂时离开。

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