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第91节（第2页）

一个板寸头问，众人饭也不吃了，酒也不喝了，目光火热的盯着周衡。

周衡扫了一圈，发现来的这五个人应该正好是一起做生意的，平时关系差一点的几个并不在内。

他伸出手指说：“第一是评价，做这种零售生意的，一定是薄利多销，只要客流量够大，哪怕一样东西只赚一毛钱，积累起来也很多了。二是规模一定要大，小打小闹就算了，规模大、成本低、毛利低、销售量大这几点是必要的。三是包装，别小看一个东西的包装，同样一根萝卜，脏兮兮带泥的萝卜和处理干净的萝卜，大家肯定更喜欢买处理干净的，其他东西也一样，买鱼的可以提供杀鱼服务，买肉的可以提供绞碎服务，反正怎么方便怎么来，怎么美观怎么弄。现在城市里有钱人越来越多，生活节奏越来越快，人们反而不喜欢像以前那样在菜市场里和小商贩斤斤计较，为了省一两毛钱浪费时间，所以方便快捷的超市一定能占据市场。而且你们的目标绝对不是开一家店，而是将这个品牌做起来，开连锁超市，甚至是大型商场，不用担心没市场，只要你们选的地址不差，就不愁没客源。”

潘明翰目光闪烁，低着头正在思考，林万峰则摸着脑袋问：“也卖菜么？那和菜市场有什么区别？而且还得帮客人做这做那，岂不是很麻烦？”

“不做生鲜这块也可以，但我建议你们加进去，北市有多少人口知道么？你们想想看，这些人每天都要吃饭，去卖菜的时候看到生活用品了肯定会顺手买一些，去买生活用品的看到有菜也会顺手买了，本来时间就紧凑，有一个地方可以为他们提供全面全套的服务，他们干嘛还要为了买几样东西东奔西跑呢？”

“好像很有道理的样子。”

“对啊，我妈嫌保姆卖菜会克扣，非要自己去卖菜，可是她又不喜欢去菜市场，说是又脏又乱，一点不符合她的身份，如果咱弄一个干净的超市，清清爽爽的，有菜有肉，该有的都有，像我妈那种家庭主妇肯定很喜欢光顾。”

“这倒是，换我也愿意去。”

大家七嘴八舌的讨论起来，周衡看着这些面嫩的少年，心生感慨：这种积极进取的气氛上辈子他是没见过的，感觉还不错的样子。

“你们地址选好了吗？做到哪一步了？”

潘明翰作为这些人中最有经济头脑的一个人，回答说：“地方是看好了，大家的意思也是要做大的，毕竟我们这么多人开一家店，太小了也不好看，所以选了一整栋五层楼的房子，不过货源还没确定好，什么都还在筹划阶段，刚开始装修而已。”

周衡发现自己果然小看了这些人，一出手就是大手笔啊，“地址在哪儿？”

他问。

潘明翰说了个地方，换来周衡一个目瞪口呆，“谁选的地方？”

他娘的这眼光也太准了吧？

潘明翰不太好意思的摸摸鼻子，“是我看中的，那地段挺好的，虽然不是最繁华的中心，但附近居民多，比较适合开杂货铺。”

“嗯，是不错。”

再过几年拆迁重建后就更不错了！周衡想了想，还是忍不住建议道：“如果你们资金够，最好把那地方买下来，自己想怎么整就怎么整。”

“这个……有点困难，我们拿不出太多钱，家里人只肯赞助一部分，装修加进货是笔不小的开支。”

周衡点点头：“明天我陪你们去看看，给你们提点建议，既然有五层楼，那就能超市和百货一起开了。”

林万峰几个人眉开眼笑，之前他们还挺自信，觉得一定能超过周衡，听完他的一番话后就知道差距了。

不过有周衡的这番话，他们对未来的事业多了几分信心，终于不再是两眼一抹黑，瞎干了。

匆匆忙忙的吃完饭后，大家也没心情出去玩，约定好了第二天会面的时间和地点就分道扬镳，回家睡觉去了。

雷贺来接周衡，见他心情愉悦的哼着小曲，感慨道：“感觉你这次回来开朗了许多，对那几个朋友也不像以前那么防备了。”

周衡系安全带的动作一顿，眉头皱了一下，“确实好久没有仇恨的感觉了，整个人的心态平和了很多，以前只把他们当做可利用的对象，现在看到他们上进，坐在一起讨论事情的时候觉得真实了很多。”

“物以类聚人以群分，你自己以前不靠谱，结交的当然也是不靠谱的朋友，一个小圈子，只要有一个人发生了重大改变，很容易影响到身边人的。”

周衡挑了挑眉，一条腿架到他大腿上问：“你的意思是说我以前不带好头，是我误导了他们的人生？”