69书吧>伯劳鸟怎么训练它出猎 > 第三十八章 博弈（第2页）
第三十八章 博弈（第2页）
。
如果可以，他更想直白的告诉肖乾：“你再不努力，我爸可就选韩云虔啦。”
“什么提案？噢，你说的苏禾的。”
肖乾的满不在乎再次让王玺“失望”
了。
“怎么，你想替我转交？”
肖乾轻松调侃道。
这下王玺尴尬了：说“不是”
，那他的“关心”
只是闲聊八卦一句，既没营养，还没把老板当回事；说“是”
，老爸却是已经明确拒绝了他。
看出王玺的尴尬，肖乾便有了答案。
“来，我教你一课。”
肖乾果然“很闲”
，他示意王玺坐下“听讲”
。
“拿项目并非讲求每一步都要及时跟进。甲方和乙方之间，就是一种博弈。拿到合同前，大家争的是谁更有主动权。拿到合同后，争的是谁更有话语权。”
“甲方不是被叫‘金主爸爸’的吗？”
王玺满脸疑惑。肖乾总能说出些让他“颠覆三观”
的论点。
肖乾看着王玺的眼睛：“在甲方面前，你代表的就是弗氏的专业度。客户愿意把几百万，甚至几千万的服务合同放到你的面前，就说明你值这个价。你凭什么要自认‘儿子’？”
王玺眼睛一怔。真是新思路。刘勤难得在景蓉面前“豪横”
了一把，也是操作的战战兢兢。肖乾却是有理有据。
“说回苏禾的案子。苏禾如果不再联系我们。那是我们完全不在他们考虑的范围内。如果，他们依然有兴趣进一步探讨。那么何妨再等等。那样，我们的主动权更大。”
王玺看着自信满满的肖乾。努力说服自己：那么就等等吧。
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