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第38章 小荷才露尖尖角早有蜻蜓立上头（第3页）

魏蓉似乎很高兴，说：“不仅款式新，重要的是面料好，这种轻纱的材质又飘逸又凉爽，我只在电影里见过。这里真不愧是中国面料市场的老大，再有名的服装品牌，都得从这里找面料。”

江小荷一听到魏蓉提起面料，立即提起了兴趣：“你是说，全国那些着名品牌的服装都有自己的独家供货渠道？以此来保证这些服装的品质？”

魏蓉说：“应该是这样，要不然一种面料烂了大街，怎么保证这些品牌的独特性和引领性。”

江小荷接着问：“那也就是说，灵秀毛纺不愿与我们签订独家代理的合同，是因为我们的服装品牌没有足够的知名度吗？”

“江小荷，你不要往死胡同里钻了，执迷不悟是会把人逼疯的，有时候换一种思维也是一条路子。”

魏蓉嫌弃地看着江小荷，说：“我看你是走火入魔了吧！已经七天了，你够了没有，我这几天可是逛够了，明天咱们就回去！”

江小荷冷冷地说：“要走你走，我说了，完不成任务我是不回去的！”

“你！……”

魏蓉愤愤地说：“你不回去，我一个人回去算怎么回事！跟你这种一根筋的人出来，真tm倒了大霉了！”

魏蓉说完，摔门而出。

夜深人静，一切都恢复了平静，江小荷把用几个晚上写的毛呢服装营销方案又重新修改誊写了一遍，看看没有再需要修改之处，才长长舒了一口气。

这几天，她人虽然在灵秀毛纺店门口坐着，但却在观察这些进货的人群，也得知他们分别来自全国各地小型服装厂，而这些服装厂生产的服装在全国知名的几乎没有，这也正是嘉宁服装公司的商机。她一边观察这些人与货，一边在构思这份双方互利的营销方案。每到晚上，她就将白天思考的策划案写下来，就这样，一份详细完善，长达2o多页的策划案在她笔下一天天诞生。

早上，当江小荷再一次来到灵秀毛纺店门口时，看见曹浩天早已站在门口，像是专门等待着他，江小荷笑眯眯地走过去，像看到了老朋友一样，的确，几天的朝夕相处，已经让江小荷对这位曹浩天有了几分了解。

江小荷的笑容似乎感染了曹浩天，他的脸上不再像前几天那样冷峻，说：“江小姐，没想到你还能笑得出来，而且笑得这么灿烂。”

江小荷说：“因为我知道我想要做的事一定能成！”

说着，她把这几天写的策划案拿出来交给曹浩天。

曹浩天接过江小荷递过来的一沓厚厚的策划案，接连翻了几页，这份策划案的内容从中国毛纺行业说起，讲到中国毛纺行业的展前景，列举了广东嘉宁服装公司的优势，客观分析了浙江灵秀毛纺厂的历史、现状、主要产品和将来的展走向，以中国服装行业的展为背景，讲述了毛纺行业的品牌化效益对浙江灵秀行纺厂展将会产生的助推作用。

曹浩天从一页页数据和案例中似乎清晰地看到了中国毛纺行业的展蓝图，而这幅宏伟的蓝图也恰恰是灵秀毛纺的未来！

曹浩天仔细地看着每一组数据，越看越精神振奋，他不可思议地对江小荷说：“江小姐，这是你什么时候写出来的？内容这么详尽，完全是一篇成熟的论文和可行性报告，这份报告你为什么不早点拿出来？”

江小荷莞尔一笑，说：“没有调查怎么能有言权，如果我不亲临你的毛纺店，看到这么好的面料，看到这么红火的场面，我可能也不会看到毛纺行业的未来，怎么会写出这样的策划案？曹经理，不知道这份方案是否打动了你，如果您觉得它对灵秀毛纺厂的展有好处，能让我们厂研的毛呢制品在与嘉宁公司的合作中掌握市场话语权和时尚话语权，请您拿给你们的老板，我相信，这份策划案也一定能打动他。”

曹浩天一边频频点头，一边说：“江小姐，我真佩服你对市场的敏锐观察力，更佩服你的毅力和耐心。

有很多服装厂打算买断我们厂的独家代理权，但一听到我们拒绝就头也不回地走了，没有一个人像你这么坚韧不拔。我虽然天天在店里忙，但我也在观察你，你一个女孩子，如此执着，如此有韧性，我还是第一次见到。

这让我想起我创业时的情形，那时我比你还小，一个人去跑市场，去服装厂推销我们的面料，一次次被拒绝，又一次次爬起来。没有人习惯于拒绝，只是我们都在咬牙坚持。也没有人的脸皮天生就厚，只不过是为了前方的梦想而不断让内心变得强大。”

江小荷低下头，粲然一笑：“曹经理的言外之意是说我脸皮厚喽？不过没关系，干销售这一行，如果太在意面子，就等于将自己套进了枷锁里。内心丰盈的人是不会在乎面子的。”

江小荷也为曹浩天竖起了大拇指，“曹经理，我没想到，你也是一个经历这么丰富，这么有治愈力的人。我以前给我的朋友说过，如果遇到困难就放弃，那么我们就会习惯于认为自己不行，我只是想通过这件事告诉自己，我是可以的，事在人为，谁的人生没有坎坷和波折，无非是时间长一点，道路绕一点，但只要相信，就一定能达到彼岸！”

曹浩天笑着说：“你们嘉宁服装公司我早有耳闻，但再着名的企业如果没有恒心，做事没有毅力，没有诚信，我们是不会与它合作的！”

江小荷说：“看来，你们老板很会用人，作为销售经理都这么优秀，如此有学识，这让我突然对你们的老板很感兴趣，他应该是一个怎样的人呢？”

曹浩天突然哈哈大笑，说：“江小姐，你觉得我这样的人适不适合作老板呢？”

江小荷张大了嘴巴，惊讶地看着曹浩天，几次没有说出话来，很多人说柯桥是一个盛产百万富翁、亿万富翁的摇篮，而眼前这位曹浩天，每天第一个上班，最后一个下班，在一线做销售，晚上还要返回厂里下订单，监管生产，怪不得他说他每天晚上只有三四个小时的休息时间。

就在那一刻，江小荷突然感觉喉咙里有团东西涌了上来，眼睛也在那一刻湿润了，但她还是笑着对曹浩天说：“曹经理，我一直以为身家百万、千万的富翁应该是坐在办公桌后指挥人的，没想到，我今天看到了一个如此低调，如果勤勉的千万富翁，庄子说：天地有大美而不言。真正有内涵的人往往是低调、谦逊而本真的，这样的老板没有可能不成功！”

曹浩天向江小荷点点头，说：“江小姐，这并不是全部，所有成功的秘诀只有一个四个字，而我从你身上也看到了四个字，就是‘永不言弃’！”