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第57章 AI项目正式启动中7（第1页）

时间很快来到了第二天的见面日，李泽睿带上了老大、马律师和他的助理。

而另一边，云燕的三个股东以及他们的阿系资方代表带着律师也悉数到场。

而老二、老三、琳琳是作为旁听人员，不参与具体的讨论，只等着一会签字。

这次见面是在会议室里面，非常正式的会谈，不再是他和季总的私下商谈。

李泽睿还是第一次见到其他两位股东。

云燕创始人名叫莫云，他不到四十岁，面庞轮廓分明，外表整洁而干练，穿着合身的衬衫和西装，笑容温和而亲切，举止大方，第一眼给人的感觉，哇哦，科技公司老总有形象了。

而负责销售的那位叫陶正，显得匪气一些，可能常年和B端客户打交道，喝酒喝的肚腩很明显，脸色也有点黝黑，一副讲义气老大哥形象。

两人都是很亲切的和李泽睿团队握手寒暄，之前他们就在视频里面看到过他，没想到现实中的李泽睿脸更嫩，后浪推前浪，后生可畏。

至于阿方的代表则也是个年轻人，除了自我介绍以外，很沉默，估计就是起到见证的作用，做决定的还是云燕的三个个人股东。

这时，莫总已经认出李泽睿身后的马律师。与他握手道：

“马律师，没想到再次见面，咱们就是要一起合作了，可真巧。”

“莫总，我也没想到李总是和您合作啊，那今天的会谈一定会很顺利，谁不知道您非常有战略眼光。”

马律师一上来就给莫总戴个高帽，好让他不好一会仗着资历乱开条件。

“哈哈，应该是李总厉害才是，能请动你这投资界第一律师。”

说实在的，莫云自已也没有想到能够在这样的谈判场合见到马律师，之前他都已经在朋友那里了解到马律师的厉害，初出茅庐的李泽睿居然能够请到他，难道他们错误的评估了李泽睿的实力？

从季鸥礼（季总终于有姓名了）的描述里，这个年轻人积极奋进，有想法，还非常幸运的中了大奖，在他们眼里就是最好的投资人，愿意为梦想买单。

但是当马律师出现的那一刻，他就知道这便宜不好占除非这个年轻人一意孤行。

会议开始，作为项目的推动者，双方的介绍人，季总详细的阐述了目前项目的准备工作和情况。

季总话音刚刚落下来没多久，莫总就知道这个年轻人不简单。

“莫总、陶总、季总，还有，我前期和季总昨天商量的方案不知道您二位是什么看法。”

莫总也没想到李总上来就打直球，他们昨天碰头的时候也是已经大致同意了李总提出来的方案，只是对于分成比例有不同意见，看能不能调整到35%。

“李总，总体这个方案我们是很感兴趣的，只是我们出5000万，占5

12的投资额，收益只有30%，这差距11。5%有点大。我们认为收益最少也要35%以上，我们才能接受。”

“莫总，可能那天我表述的不够清晰也不够成熟，我可以再重新阐述一下这个条款。”

“三年内，如果项目失败，贵公司可以收回算卡做保底。为了保证你们的权益，我可以再加一个兜底条款，如果项目失败，我可以弥补算卡的现金差额。如果到时候，算卡跌破5000万，我补现金差额，如果算卡涨到5000万以上，那么算卡全部归你们。”

“也就是说，成功了，你们分三成，失败了，也是零损失。我们投资差额的11。5%，价值是1150万左右，相当于买了一个保险。在目前这个市场环境下，应该没有比我更保险的投资了吧？”

“当然，你们可能觉得我没有这个资金实力，我是可以把5000万放到第三方银行做资金托管的，三年定期存款，有明确的使用条件。”

这一连串的条件砸下来，方方面面都考虑到了，由不得云燕不放心。

股权投资之所以比债券投资收益丰厚，完全是因为其高风险。而李总的这个条款相当于取了股权和债权的优点，去除了他们的缺点，太过于丰厚了，就算寄予他们的技术，也不至于此。

此时，陶总开口了：“李总，我算是听明白了，您这是设计了一个三年期限的保底股票给我们。”

李总点点头：“是的，陶总，相当于有赎回价格的股票，除非我们三年都没有收获，那赔钱也是天经地义的事情，大家都得认赔。”

这点大家还是有共识的，都是创过业的人，都如天时地利人和都不占，那也没有办法。

“您昨天提的是要一票否决权和财务监管权。这个我们讨论过没有问题。那您还有其他附加条件吗？”

莫总适时接过话题。

“莫总，我昨天和团队反复讨论过计划书，由于这个项目对我们来说非常重要，所以我们才下血本的，我方希望季总能担任新合资公司的总裁，负责技术开发、主持日常工作，而我们的股东叶宇海和我本人都能参与项目的开发。”

这个昨天谈的条件唯一的差别就是需要季总去做总裁。

莫云和陶正都疑惑的转头看向季鸥礼，季总疑惑的回望，三人都有点懵。

季总辩解道：“李总昨天没有说，我也是第一次听到。”

这就是李泽睿要的效果，出其不意，埋个钉子，哪怕这次没挖动，下次有什么难处的时候，季总就会第一时间想到这个可能性。

这个时候，李泽睿假装一个愣头青，忙解释道：“不好意思，不好意思，这个是我们昨天晚上才想到的条款，还没有来得及和季总沟通，只是那么大一笔钱投下去，如果季总全程把关，我们不太放心。”

莫总心里想到，我说呢，怎么那么傻大胆，提出那么好的条件，原来是寄希望老季啊，可是这个公司成不成功，技术是一方面，其他的销售、融资和后勤保障哪一块不重要了，学生崽就是学生崽，以为有了技术就有了一切。

他们公司目前的确没有更好的投资方向，也没有足够的钱去试错，既然有这个冤大头，那未尝不是好方案，只是要不要老季过去呢，没有他，总觉得技术部那群人没有那么可靠。

而旁边的陶正有一瞬间心里是心动的，如果老季走了，那他就是独一无二的二把手了。只是AI公司没有拿的出手的技术总监，怎么说的过去。

莫总和陶总交换了一下眼神，几个人申请暂时休会，准备和季总再商量一下。