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第22章 软广告（第2页）

龚雨珊连忙摆手“你不要给，给我也不会要的。我不是为了什么好处才写这篇文章。我确实是觉得《新月汉字》好，值得宣传。另外，我是受了你的启，才下决心‘换笔’的，对你我心里也很感激呢。买了电脑后，我感到生活变样了，掌握了一门先进工具，对自己也更有信心。以前，平均一天顶多写2ooo字，现在写三四千字也没问题，效率大大提高。在我的影响下，报社好几个人也跃跃欲试，打算买电脑。另外，最近报社研究版面改革，我提了一个方案，建议创办子报《电脑周刊》，为电脑公司服务，为电脑用户服务。头头看了，觉得瞄准了科技展前沿，抓住了版面改革的方向，很不错。今天上午报社开会，决定成立一个新的编辑部，抽调几个人筹办《电脑周刊》。方案是我提的，我也理所当然被调过去参加筹备。如果一切顺利，下半年将正式出版。说真的，如果不是认识了你，不是看了《新月汉字》的演示，我可能下不了决心买电脑，也提不出这种方案来。你说，我能不感谢你吗？”

白浪说“《电子时报》我经常看，觉得太正统，头版尽是会议消息，严肃有余活泼不足，令人难以亲近。《电脑周刊》办起来，最好能改变这种面貌。”

龚雨珊说“《电子时报》是机关报，主要是单位购买，个人很少订阅，行也是靠行政手段，每年部里给各个省下指标，搞摊派。我觉得这不是报纸展的方向。报纸要生存，必须走市场，办成一份读者喜闻乐见的报纸，放在街头报摊上也能卖得出去，普通读者心甘情愿会掏钱购买。《电脑周刊》就是想探索一种新的办报模式。社长、总编已经说了，这张报纸要独立核算，自负盈亏，报社只给政策，不给钱。我们压力很大，但我觉得有意思。白总，报纸办起来，我少不了要跑中关村，到时候还得请你多提供信息呢。”

龚雨珊扑闪着乌亮的眼睛。白浪觉得，那是一双充满智慧的眼。看到她激情奔涌，白浪也不禁受到感染，说“信息产业展很快，《电脑周刊》办起来，一定大有前途的。”

龚雨珊笑了笑，“你的理想，一定是建造一个软件王国。我呢，是想做一个报业大王！”

白浪一怔，开心地笑了起来。俩人聊了一会儿中关村的事，吃完饭，龚雨珊就回报社去了。

白浪送她上公共汽车，随即返回公司。

李维思看到他，眉开眼笑地告诉说“刚才接了十多个电话，都是联系演示的。报纸刚出来，读者就有反应了，好些读者是看了龚雨珊的文章才打电话来的。这几个单位都希望我们去演示，下午你们就行动吧。”

他递给白浪一张纸条，上面记了一串单位名称。白浪也不含糊，拉着黄勇兵他们就出了。

此后几天，不断有读者打来咨询电话。免费演示的形式颇受各单位欢迎，要求上门演示的单位很多，一台机器已经忙不过来。李维思便到电子市场，花了万把块钱，采购了一批零配件，又组装了两台电脑，同时还雇佣了两名推销员。公司进行了重新分工，白浪和黄勇兵各带一名推销员，分头出击，上门演示软件；李维思负责对外联络，安排演示时间，洽淡销售业务等；夏荷则主要是看家，接听电话，接待上门的顾客。尽管如此，演示的时间表仍是排得很满，白浪、黄勇兵疲于奔命，也无法满足各大机关的需求。李维思决定改变策略，对有可能购买电脑的重点单位，才安排上门演示，与此同时，在公司里利用星期天定期举办演示会，为个人提供方便。

演示起到了良好的效果。半个月后，他们接到4家单位的反馈，同意购买电脑，总数量达18台之多，加上9台打印机和其它零配件，成交额高达1o3万元。购买单位全部是各大机关，而且大部分用于装备打字室。买卖一谈成，白浪和李维思便来到北科公司进货。这一次，桑林没再盘问什么，只是一副爱搭不理、很不情愿的样子。从他这里进货，仿佛从他身上割肉。

这笔生意学友公司赚了25万元，款入账后，李维思拿出一挞现金，往白浪手里一拍，说“这是你的，2万5千元软件提成！”

待白浪收起钱，他又拍拍白浪的肩膀，一副老谋深算的模样“怎么样，以软带硬的销售策略，还是对的吧？软件软件，单独销售，它就是软的，只有跟硬件绑在一起，它才能硬起来！”

白浪确实也感到佩服。迄今为止，他所获得的软件提成已有5万多元，相当于机关里好几年的工资。这一数字确实出乎他的意料。如果单纯销售软件，按15o元一套的价格计算，刨去成本、折扣，至少需要销出8oo套才能获得相同的利润。在这么短的时间内，在没有销售网络的情况下，能不能销出8oo套，白浪没有多少把握。

李维思昂着脑袋，状如将军“我说过，要让学友成为一个大公司。我一定要实现这个诺言。妈的，中关村真是个好地方。早知如此，几年前我就应该来这里！”

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本章完

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