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第46章 说服（第2页）

现在有张敏学这条线，技术员够了，现在公司最缺，优秀销售人员。

王一鸣做技术型销售可以，但是做偏应用型，erp销售，能力还不够。

第一步，先搞定汪兵吧。

……

汪兵这个人，李晓详细研究过，他给他自己，划的线很清楚，公司利益第一，私事小事帮忙。如果想爱华接erp代理，利用私人情分，肯定行不通。

今天下午，就是李晓等的机会。待会是每周销售会议，按习惯，散会后，汪兵会和李晓单独交流会。

等汪兵先开口，李晓再来引导，这是李晓今天的策略。

刚才会议，总结了上半年形式。今年生意，因为西陵市，肯定是大增长。

因此汪兵信心大涨，强调要稳住基本面，争取下半年再找个突破口。

西陵计划，毕竟是胡国安提出的，如果汪兵自己，能找个全新突破口，那他在胡国安心中地位，将又不一样。而看今年行情，似乎不是不可能。

大家表面热情响应，实际没报希望，突破点，哪里那么好找。

“下半年生意，你怎么看？”

最近每次开完周会，汪兵都会问李晓，成了习惯。

李晓的回答，一直四平八稳：今年形势大好，稳住基础，寻找战机。

“汪经理，最近我一直在观察，现个新生意机会。如果成了，今年销售收入，最少可以再增加二千万。”

李晓不怕汪兵不动心。

“嗯~，你说什么？”

像往常一样，汪兵没想到李晓有新建议，正准备接着说，突然反应过来。

他看见李晓脸上，高深莫测的笑容，忙道：“你刚才说的是真的？说来听听。”

李晓道：“我最近研究了软件市场，现在国内市场巨大，但9o%被国外软件占据，有个例外，就是erp软件，现在还是原始阶段，潜力巨大。”

汪兵大脑在高运转。做这行的，软硬件都会关注，李晓的话有点道理，他在等李晓具体方案。

“我们公司，现在用的erp，你感觉怎样？”

“很好用，价格也能接受。”

汪兵如实回答。

“我那个朋友，是个技术迷，对市场不敏感。现在时机正好，我想我们可以把代理权签下来。

这样产品是现成的，手上客户是现成的，很快就可以变现。

而且这个产品，和公司原有产品不冲突，正好形成互补。还不用压资金，卖出分成。何乐而不为？”

汪兵听明白了，他知道这个想法可行，李晓说的他懂。

原来因为软件供应商，跨了个圈子，没有接触。现在刚好，身边有这个产品。方案确实可行。

“行，你明天去谈下，告诉我结果。”