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第88章 救我（第2页）

有了第一个客人，后面的就容易多了。

范河在前面吆喝。

范进在后面开盖子打酒。

胡文华只能负责收钱，他突然觉得自己不来也没关系，他们父子二人完全搞得定。

一番忙碌过后，只剩三五斤的量了。

范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。

“大河，还有呢，换别的地方卖吗？”

胡文华急忙问道。

他看这儿蛮好卖的，况且只剩三五斤了，换别的地方没必要了啊。

“小舅舅，不是去别的地方卖，是不卖了。”

范河笑盈盈的说道。

胡文华愣了愣，以为是自己听错了。

不等小舅舅问出来，范河一五一十说道：“阿娘叮嘱过，光靠零卖费事费力，所以我们需要去寻找大客户！”

“怎么寻找？”

胡文华当然知道大客户很好，但是怎么寻找呢？

“小舅舅你想啊，外祖卖猪肉，馄饨摊饭馆包子铺这些是不是是买猪肉的稳定客人？

而员外府、官老爷这些是不是大客人？

咱们卖酒的当然也是去饭馆、客栈这些地方呀。”

范河边收拾东西边耐心教导。

小舅舅也快要回牛头镇做米酒卖了，当然要学会这些！

阿娘教会了他，让小舅舅跟着来，打的主意应该是想让小舅舅边看边学。

胡文华陷入深深的怀疑中，他还不如小外甥？

范进一如既往，温和儒雅，不急不躁。

摆摊时，他打酒收拾试喝的杯子，收摊时，他赶着牛车。

三人沿路去了几家好的饭馆酒楼，皆是范河带着胡文华去谈。

胡文华的震惊已经不能用言语形容。

因为他的小外甥，对着饭馆老板报价是二十文一斤，可以加价卖出去；但酒楼掌柜的则是十八文一斤。

并对掌柜的说，他们在外面一律是二十文一斤，别的饭馆供货也是这个价，即使他东家去问，也是如此。

掌柜的试喝后，立马定了十斤，并且表明，和客人会主推他们家的米酒！

后面的量，再根据卖的量调整。

胡文华想了好一会，方才霍然开朗！

一斤多的那两文钱，就是给掌柜的回扣。

而且外面全部是统一价格，即便他东家和别的饭馆老板谈论起来也不怕露馅，这个回扣掌柜的拿的放心拿的安心。

范河想说阿娘教的好有用。

但是阿娘叮嘱过，不能全部说是她教的。

他不知道为什么，不过阿娘让他不说他就不说！

一路谈了十多家铺子，成功了十一家，共定了九十斤米酒。

还要留出零卖的量，范河想到大姐说的明日能出的米酒数量，停下脚步：“爹爹，小舅舅，差不多了，我们回家吧。”

再多怕是米酒不够。

范进应了声好。

胡文华回去比来时更激动。

明日还没来，已经卖出去了九十斤！

娘和大姐晏秋她们知道了，该有多激动？多高兴！

赶着牛车，三人转身往回走的一瞬间，黑暗巷子里蓦的冲出一个人影，扑倒在胡文华脚边：

“救我！”