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第76节（第1页）

“一条头?巾你能赚多少？”

苗阿婆面上带笑，温和地问她。

“唔，两三个?麻钱吧，”

姜青禾想?了想?，定价太高她肯定是卖不出?去的。

苗阿婆笑着摇了摇头?，“一条赚两三个?钱你还?要分给俺，这?生意做的半点不划算。”

“你要先在?湾里卖，你这?生意能做半个?月都算长久了，”

苗阿婆并不看好?，她撕柳条的动作慢了下来。

“为啥婆姨老戴灰黑的头?巾，她们不爱俏的吗，咋会?。你来湾里时日还?不久，上年风沙不大，等你见到了黄毛风，才晓得带灰布头?巾的好?，耐脏阿。”

姜青禾愣住，她确实考虑得不够周全。

苗阿婆轻轻拍了拍她，“被俺给说没神了？这?种买卖为啥不好?做，俺们这?里穷啊，越穷就越不爱打扮。一两个?钱都腾不出?手，花出?去要仔仔细细再三掂量，五六个?钱买块头?巾，买的人太少。”

“老婆子不要啥钱，也给你支个?招，你听一听，是不是这?个?理?。”

姜青禾立即点头?如捣蒜，“婶，你说。”

“你不要想?着染布头?，染布头?吃力不讨好?，你得让大伙染根。啥叫根，布的根就是麻线、山羊毛线，俺们这?里最?多的是啥，褐布是不。”

“还?有其他村的褐匠专门到俺们这?收毛线，他们最?喜欢收的啥你晓得不，红羊毛。不是染的，天生就这?个?色，谁不爱红的，染出?来的也爱阿。”

姜青禾模模糊糊有个?念头?，但尚还?浅显，没有成型。

苗阿婆笑笑，“糊涂了是不，你要想?赚染色的钱，不要卖染色后的东西，你卖做好?的染料。

只要你能让大家都把织褐布的毛线，或是麻绳到你这?染，你才能赚。头?巾一年换两次，但褐布俺们年年都织。”

“我怎么让大伙到我这?染呢？”

姜青禾喃喃自语。

“找土长吧，”

苗阿婆给她指了条明路。

姜青禾看她，苗阿婆笑道:“一家染出?色的褐布卖了出?去，湾里其他人就不眼红？大家都有得赚，才安稳阿。”

“婶就说到这?，你自个?儿想?想?。”

姜青禾又看了眼苗阿婆，咽了咽口?水，头?皮微微发麻，完全没有想?过?的路子。

只要带色的褐布或是麻绳能赚钱，难不成大伙还?会?执着于原色吗？只要染了色，难道都不舍得穿，只爱那灰扑扑的颜色吗。

这?条路子太野了，被人一点出?来，姜青禾顿悟。她甚至此时坐在?这?里，可脑子里却连怎么说服土长的话都想?好?了。

临走前，姜青禾仍旧好?奇，“婶，你以前是做啥的？”

苗阿婆照旧是笑着的，“想?当初俺还?是有风光过?的，在?染坊做事?。”

她没说的是，年轻时候做的管事?，百来号人都归她管，可惜了。

“你只管去说，染色俺给你兜着底呢。”

比起赚钱，她更想?春山湾也有点新鲜颜色，这?么多年，她早就看腻了。