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第四十一章 四两拨千斤（第1页）

在郝局长的扶持下，我在商场博得了第一桶金，但是，好景不长，转过第二年，也就是1997年，一场世界性的金融风暴影响到了我们，很多大型国有企业纷纷倒闭，大量工人下岗，社会经济一片萧条。

我们处在的城市，各商家、企业为了生存，相互竞争，相互倾轧，最后形成恶性循环的三角债局面。而郝局长所处的政府计划调配部门，也随着市场竞争的需要合并转型了，他被安排到市政协*专委会当主任去了，原有的权利彻底丧失了。

我失去一个强有力的靠山，又赶上这场经济危机，眼看着我的钢材销售公司就要关门了，这时，程君突然找到我。

小秋，我们的建筑公司快要转制了，我们那个办事处很快就将被取消，在这混乱的局面下，我想为咱们自己找条后路，在这场国企转制中趁乱捞他一笔。

眼下我没有生意可做，销售出去的货款还有1oo多万没有收回来，而且更让的头疼的是，那些欠我钱的企业现在面临破产转制，那就意味着他们欠我的1oo多万货款要打水漂了。

所以，听到他的提议立马来了兴致，只是不知道这怎么能趁乱捞上一笔。

程君对我说：“我在办事处的时候，接触过**市**钢厂的销售经理，那时，他们出产的钢材供不应求，他牛*得很，我为了从他那里弄到钢材，没少给他送礼，两人关系处的也不错。现在他们钢厂不行了，钢材积压了，工人的工资都开不出去了，他跟我说，让我帮着往出卖，每吨给提1oo块钱的好处费，数量越大越好。

我当时听完就泄气了——我的钢材销售公司都要关门了，我库存的钢材还卖不出去呢，你却让我帮他买钢材，想得美，干不了。

程君见我要推辞，赶紧解释说：“小秋，我不是这个意思，咱们不是帮他买，而是趁机崩他的货。”

崩货？你是说把货骗来不用还钱了?

对呀，你现在佘出去的货款收不回来，都搅进三角债里面去了，这里有一家倒闭的，你的钱就算打水漂了，这个你不明白吗？如今那个钢厂钢材积压卖不出去，工人压资都快大半年了，公司领导急得寝食不安，恨不能这时能出现一个财神爷，救他们一把。就赶这个时候，我给你包装一下，就说你是香港来的大老板，要在南昌搞投资，需要大量钢材，先交一部分订金，然后先货，后付款，再由我办事处作担保，他们肯定能相信，然后你再跟那个销售公司的老总弄点事，将来他干吃个哑巴亏，也不能把咱们怎么样，国企，就是那么回事呗，谁还能跟咱较劲过不去呢？

我心中明白了，这个就叫‘以小博大，四两拨千斤’。

程君在为人方面让我比较厌烦，他唯利是图，无情无义，但是在利益面前，我还是很愿意跟他合作的，他社会经验丰富，点子多。

那你打算崩多少货？

3ooo吨。

那么多？可那么多货到场，我们怎么出手，怎么能快转换成现金？

这个事我已经跟公司领导说了，按市场价格每吨减1ooo块，都卖给公司了，一手钱，一手货。

你公司

不是都快倒闭了吗？还进那么多钢材干甚么？

顶账，还账呀！公司外面欠了一屁股帐，盯得紧的不还也不行呀！这弄点钢材顶顶帐，这不能缓解一下吗！

那公司能拿出购买3ooo吨钢材的钱，直接还账不就完了吗？何必这么折腾一下呢？

这你就不懂了吧！

要是外面知道公司现在账上有几百万，那还不得抢掉脑袋？再说也还不了几份帐呀！这要是钢材，就可以膨胀价值了，3ooo元一吨进的，可以5ooo元一吨往出顶帐呀！这不就可以多还几份欠账了吗？

顶那么高的价钱谁要呀？

眼看公司就要解体倒闭了，搁在你身上，你不着急呀？还不是能弄回点是点，总比全瞎了强吧？

噢，那道也是，可我们为什么给公司每吨让1ooo块钱呀？咱们给出的可是市场价，不是议价。

你这么聪明的人，怎么这个还不明白？现在谁手里有现金，谁就是大爷，公司领导如今拿出几百万的现金给你，凭什么呀？不弄点好处，谁扯那个呀？公司进货还是3ooo元一吨，那1ooo元是提给公司老总的回扣。

3ooo吨，一吨1ooo元，那就是3oo万那！然后他再以每吨5ooo元的价格顶出去，这样给公司账面又虚涨了6oo万，你们公司老总太黑、太狠了吧？