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第92节（第3页）

直喝到华灯初上，杜中宵才与康成栋告别，离了春风楼。

晚春的风吹在身上，没一点寒意，令人觉得分外舒服。杜中宵带着陶十七和十三郎走在街道上，看着市面上熙熙攘攘的人群，心情舒畅。几个月山里的生活，实在过于清苦了些。

并州城不大，不知不觉，就走到了货场附近。

陶十七看着货场里热闹非常，对杜中宵道：“那个康员外满嘴胡话，看这货场人群鼎沸，哪里有冷清的样子？只怕他生意做得不好，故意编这些话出来。”

杜中宵摇了摇头：“十七，你说得差了。康员外的话，并没有说现在货场生意不好，而是说毛皮生意的前景黯淡。河东路本就养羊众多，并州这里毛皮生意兴盛起来，周围数州的羊皮，都贩运过来，岂能不热闹？康员外说的是，城里一年加工多少毛皮，是有数的，本地的羊皮多了，他们这些从北地贩毛皮来的，生意便就做不下去了。此事着实可虑，不可小看。”

转了一圈，杜中宵到路边的一处茶摊坐了，对陶十七道：“去唤齐孔目过来，我与他说话。”

陶十七应诺，转身而去，不一会带了齐孔目急急过来。

见过了礼，杜中宵让齐孔目在自己对面坐了。说过几句闲话，杜中宵道：“孔目，我听说最近货场生意红火，鞣皮的工场里货积如山，制不过来，价钱涨了，是也不是？”

齐孔目拱手：“回官人，委实如此。自去年冬天本城毛皮生意的名声传出去，周边数十州军的羊皮都贩运过来，生意着实红火。再加上北地数不清的羊，也都向这里贩运。两处鞣皮的工场，哪里制得了这么多生皮？价钱一涨再涨，货场里生皮无数，是个难题。”

杜中宵道：“鞣皮价钱涨了，贩运生皮岂不是无利可图？”

齐孔目有些不在意：“生意本就随行就市，鞣皮的价钱涨了，熟皮涨价就是。无非熟皮涨价，从北地远方贩运生皮的商人无利可图。这些人多是做契丹和党项生意，也不用理他们。”

听了齐孔目的话，杜中宵有些明白问题的症结在哪里。自己的想法，并州的加工能力越大越好，这是真正的产业，越聚集越有向着工业化转变的可能。其他人未必这样想，只要赚钱，加工能力不必使劲扩展。加工能力不足，可以涨价增加利润吗，活还是做那么多，赚的钱却多了，岂不是好？

看看货场那里依然灯火通明，人潮涌动，杜中宵心中叹了口气。这一念之差，便就决定了一个产业的兴衰。随着产业聚集，不断地增加加工能力，不涨价，甚至逐步降价，可以使产业越做越大。一个毛皮产业，可以带动许多其他产业。从制硝、鞣皮，到制革、制衣、制靴，产业链越做越长，得利的人越来越多。而满足于眼前利益，利用短时间的垄断地位，涨价，不扩大甚至缩小加工能力，只能得益于一时。有原材料，有广大的市场，早晚有其他地方发展起加工能力，替代现在并州的地位。到了那时，并州的毛皮产业必然走上收缩的道路，自己的努力最终付诸东流。

想了又想，杜中宵对齐孔目道：“孔目，你以为我们建一处货场，赚的是什么钱？”

齐孔目笑道：“商人买卖，我们自收税。现在这一处货场，并州抽的商税可是不少。”

杜中宵摇了摇头：“孔目说的差了。毛皮买卖我们抽税自是不错，但这却不是赚的大头。这处产业真正赚钱的，其实是鞣皮，把生皮制成熟皮的钱。生意做得大了，还有制革、制衣、制靴之类的钱。至于商税，其实是小节。别人为什么要把生皮贩到这里来？因为并州这里鞣皮又快又好，一旦没了这好处，很快也就没人向这里贩运毛皮了。是以随着生意做大，鞣皮应该越便宜越好。鞣皮贵了，说明现在鞣皮的工场不够，应该扩大场地，增加人手。我们这里鞣皮的工场越大，别的地方鞣皮便就越无利可图，可吸引天下的生皮到这里来。等到有朝一日，不只是本路，契丹、党项的羊皮也全都贩运到并州来，那个时候，仅这一样产业，并州城便可富甲一方。”

齐孔目摇了摇头：“官人，此事谈何容易？城里就只有那么多鞣皮匠人，两处工场，不在官，便在民。再建工场，不只是行会的员外们不愿意，工场里的匠人也不愿意。”

第41章阻力重重

州衙长官厅里，杜中宵对夏竦和王克臣说了现下并州毛皮产业遇到的问题，道：“自去年以来，并州钱粮充足，这一处毛皮货场出力不少。现在生意经火，若由着行会商人鼠目寸光胡闹，只怕我们数月辛苦毁于一旦，岂不可惜！下官以为，既然鞣皮工场不足，便由官府出面，再建几处工场。”

王克臣笑了笑，看看夏竦，才道：“签判，你知不知道，为何本城从官到民，都不支持扩建鞣皮工场，而那些北地商人却热心无比？商人鼠目寸光，官吏可未必如此。”

杜中宵一怔，忙拱手道：“还请通判赐教。”

王克臣道：“那个北地商人，有一件事情没有告诉你。前几个月，有一个名为耶律不花的北朝富贵子弟，不知怎么学到了我们建货场的办法，在大同府也建了一处货场起来。他那里不鞣制毛皮，而专一买卖生皮熟皮。这人是契丹西京留守耶律马六的孙子，势力不小，这一处货场建起来，不只是契丹，就连党项、阻卜，也有大量商人向那里贩运生羊皮。契丹那里匠人稀缺，鞣制不了这么多毛皮，只好贩运到我们并州。据说那处货场让契丹人获利不少，若是我们不加以限制，尽数为他们鞣制毛皮——”