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第37章 机会不常有一定不要错过(第1页)

木易皱了皱眉,凝声道:“那怎么集客了?你也知道,这边人口入驻率严重不足,这是硬伤。”

集客,他当然知道。

人气就是财气,人来了才会产生消费。

可是前提是,你得有客可集。

现在开区仍处在建设阶段,虽然干得热火朝天,但入驻的人口却少得可怜。

根据他们的市调,这边很多楼盘的入住率不及三成。

还有一个消费习惯问题,雁城的消费者普遍信赖晶盛广场。

特别是买一些比较贵重的大家电或名牌服饰鞋包等等,一般都会去晶盛广场。

大家认为他们的商品信誉可靠,质量有保障,不怕买到假货。

所以哪怕是开区这边的住户买大件时宁愿坐公交去晶盛。

这就是雁城广场店面临的现状。

想到这里,木易将目光看向了张军,目光中充满了期待。

张军从容一笑,侃侃而谈。

“领导,诚然如你所说,人气不足是制约销售增长的关键,所以这个时候集客就犹为重要。”

“先,我们要改变营销策略,多引进一些能积聚人气的项目,比如淘气堡、儿童游乐场、海洋球,小火车等能吸引儿童的项目。”

“这些项目对小朋友非常有吸引力,我们必须要引进。”

“这就是小手拉大手策略,一个小朋友能带动一个家庭中至少三个人以上的消费。”

木易静静的听着,慢慢的凝重的表情舒缓开来。

听到这里时,他的眼前一亮,绽放出异常惊喜的光芒,就像是抓到了什么重点,莫名的有些激动起来。

张军的观点让他耳目一新,深受启。

随着张军的阐述深入,也让他的思维豁然开朗。

从原有的以商品驱动、营销驱动的思路,转变为增强体验。

消费模式改变了,线下实体店已经沦为了电商的试衣间。

商场在优化商品组合的同时,更重要的是增强消费体验。

现在的家庭,都将小孩看得很重。

爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈,相当于六个大人宠一个小孩。

能不看重吗?

而以儿童为突破点,确实是吸引人气的破局之道。

妙!

一着破局。

他惊喜的看向了张军,眼角眉梢都带着笑意。

没想到,半年未见,张军能带给他这么大的惊喜。

在这一刻,他似乎看到了消费者如潮水般蜂拥而至。

“你这个观点很好,如同能够实现的话,相信能拉动人气。”

“一事不劳二主,既然是你想出来的,就由你来引进这些项目,就以多种经营的形式签临时协议。”

说着,他拉开了办公桌的抽屉,从里面拿出一包和天下出来,递了过去。

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