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第16章 这才是谈业务的正确姿势（第1页）

等昨天来的那些客人都到齐后，刘易洲带着刘书睿陪这些人共进早餐。

当然，这一次是早餐，不需要用酒来表示热情好客。

那些客人昨晚就受到刘易洲的热情款待，今天对刘易洲的态度也是十分的友善和气。

有两个代表甚至已经提前表示要跟奥达合作的意向了。

刘易洲也没窃窃自喜。

因为，他需要的成果，不是三瓜两枣。

成年人，历来都是全部都要。

吃完早餐后，刘易洲就带领他们进厂参观。

刘易洲的二叔刘业全这时候依然没有出面，而是放权任由刘易洲和刘书睿全程负责对接和洽谈。

刘业全的想法是，先让两个小年轻出面锻炼一下怎么跟客户打交道，谈成了自然最好，谈不成到时候自己再出面也不迟。

不过，听了刘书睿汇报昨晚刘易洲招待前来的客人的情况后，刘业全就更加放心了。

有刘易洲这个侄子在，估计根本度不需要他刘业全出马了。

不过，在欣喜之余，刘业全也产生了不少疑惑。

刘易洲这小子也太会来事了！

怎么以前一直没察觉到这小子有这方面的潜质呢？

……

在整个参观工厂的过程中，刘易洲也没跟那些客人聊什么产品啊市场啊之类的。

反正就是与产品有关的东西一个字也没提，而是问昨晚有没有玩尽兴，有没有睡好，下次有机会继续等等。

在一旁的刘书睿看着刘易洲舍本求末，心都急成热锅上的蚂蚁了了，心道这下要黄了，然后开始心痛昨晚花出去的那三万块经费了。

但让人意外和惊喜的是，在参观不到半个小时内，刘易洲当场就敲定了7笔单子！

而剩下两家没当场敲定的，是因为来得是副总，说没办法当场拍板，有些细节还需要请示老总后才能决定。

不过到了参观差不多结束的时候，那两家一开始没当场拍板的客人，也给了明确的准话，他们也愿意跟奥达公司合作！

于是，一个小时不到的功夫，刘易洲就跟前来的9家厂家都达成了合作！

刘易洲这出人意料的效果，让刘书睿直接惊掉了下巴，心中更是冒出了一连串的感叹号和问号

自己辛辛苦苦跑了一个多星期，却没有一家厂家的负责人愿意接待自己，更别提谈什么合作了，但现在刘易洲只用了一个小时不到就搞定这些人了！

真的是没有对比就没有伤害啊！

刘书睿开始默默的佩服自己这个堂弟了。

不过，在佩服之余，刘书睿更多的是困惑。

刘易洲明明也没重点向这些客人推介厂里的产品啊，只聊着吃吃喝喝和风花雪月就让这些人下单了！

到底为什么？

等那些厂家走后，刘书睿终于忍不住了，干脆就把自己的疑惑跟刘易洲和盘托出了。

刘易洲看着自己这一脸迷糊的小堂哥，也觉得是时候给他上一堂课了，于是就说

“书睿，今天我们好好聊一聊谈业务的正确姿势。”

“你算一下，我们接待客户一共花了多少钱，而你折腾那一个多星期，又花了多少时间精力？”

“像你那样去拜访客户，你要拍多少马屁，讲多少段子，表现多少诚意，才能比得上你花个千把块钱，让他们体验沐足一条龙带来的开心？”

“你跑上门，求着人合作，你就是孙子，一个孙子讲道理有人听吗？”

“况且，孙子也只擅长讲兵法而不擅长讲道理，你说是不是？”

刘书睿依然一副似懂非懂的样子。