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第32章 卖瓜2（第3页）

“这白花真好看！”

沈杏趴在桌子上盯着花瞧。张小山看她似乎在打盹，脑子里一直在盘旋刚才的画面，白色的花朵轻轻落在她的耳边，还挺好看。

三个人休息了会，由张小山带路，又跑了镇上几家富户，总算是将将把带来的甜瓜都卖出去了。三个人坐上牛车晃晃荡荡的回了徐家庄。

“小山哥，你从哪回来？”

村子路上遇到里正家的小女儿徐秀。“小山哥，你怎么跟沈家的人坐一块啊？”

回来是张小山赶的牛车，张小山理也没理徐秀，抽了下老牛，老牛加快进度的走了。沈杏回头看了看徐秀，眉头挑了挑，对美女都这么拽啊，沈杏对着他哥吐了吐舌。

回了家，季氏留张小山吃饭，张小山推脱出去一天家里还有事就回去了。晚上，一家子坐在堂屋，季氏点起了油灯，沈杏开始报账，“扫除送了一些的瓜，还有熟人优惠抹掉零头的，都在这了。”

沈杏把钱袋子往桌上一放。

“一共卖了1o两78文，扣除我们吃面条的钱，一共是1o两3文。娘，您数数，对不对？”

“卖这么多？”

连一起去卖瓜的沈洵都惊叫出声。

“大惊小怪啥呀！”

季氏喜滋滋的数起了银钱，“看着你们空框回的，娘就知道我大闺女有本事。”

“娘，你可说错了，我们可真占了人张家的光。都是小山哥带着我们两跑的镇上富户，要不然我们连人家的门都敲不开，更别说卖瓜了。哥，你说是不是。”

沈杏觉得自己把张小山拉进来还真是做对了，要不是人家有门路，就她跟她哥，连人家富户的门朝哪开都不晓得。

不过，今天跑得差不多了，后面几天该咋办呢？沈杏有些愁，原本以为谷桥镇挺大的，富户应该挺多。不过，好些人家一听这价钱，都摆摆手，嫌贵。

“是嘛，那明天还得让张家小儿子带你们去？”

季氏看着银子，心里有些不得劲，“我下半晌还说要是好卖，就让你三叔去，一天就这么多银子，可还得分给人家，这…”

“行了，行了。”

沈吉富抽了口旱烟。“杏儿，既然喊了人家来帮忙，可不兴亏了人家。”

“知道了，爹，我就是愁，今儿个我们镇上富户跑得差不多了，明儿个是大集的日子，镇上人多应该好卖。后面咋卖，我明儿个问问小三哥，他门路多些。”

“杏儿，我觉得咱的定价太高了，是不是降一些？”

不只是人家觉得贵，沈洵自个都觉得贵，不就是个瓜嘛，哪能放到篮子里就精贵了，这有些糊弄人。

“哎！”

沈杏深深的叹了口气，这一家子的农民，叫她一个现代人咋解释啥叫客户群，啥叫包装，啥叫捆绑销售，啥叫水果等级分划啊，再说她是知道这个甜瓜的价值，可他们不知道诶。整个谷桥镇独一份，卖得贵些也正常啊。

不怕货不好，就怕不识货，就像村里下河口的野芹菜，村里人当成草，喂猪猪都不吃，但一给识货的邢三爷一看，就能卖出价值。沈杏想到邢三爷，明儿个还得再去，万一人家回来了呢！

沈洵见沈杏光叹气不说话，有些结巴道，“杏儿，我说的不对？”

“大哥，咱们今儿是不是精品瓜最先卖掉？然后才卖的框里的？”

“嗯，对，我还说呢？那些个人家咋便宜的还不要。”

“这就是罗，要是人家嫌贵就不买了。爹，今天一会您辛苦点把家里之前编好的大些竹篮拾掇出来，反正也没卖出去，我是这样想的，明早早起，把最大卖相最好的放到小篮子里，对了，爹，这几天抽空再编一些小篮子，这些瓜分为精品，每个篮子放两个。再把稍小些的放到篮子里，每个篮子放五个差不多，这些分为优等品，然后剩下的就是良等品。”

“我把瓜这么一分类，最好的卖五十文一个，次等的暂时按四十文一个明天卖卖看，最普通的按品相卖二十文到三十文。这样一来，可以多一些银钱。有对比也会更好卖一些。”

沈杏一口气把她刚想到的主意讲出来。

“这样成么，不都是瓜嘛，人家会没意见？”