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第42页(第1页)

  她亲自把她领到贵宾间坐下,捧上香茶。

  田杏儿没东张西看,稳稳当当坐下,先端起茶盏嗅了嗅,又轻抿了一口,赞道,“好茶!”

  女掌柜看着她,暗暗称奇。

  明明就不过是个十来岁的黄毛小丫头,但一举一动,说不出的淡定沉稳。

  初见时,还以为是个普通的小丫头,但细看,一双眼睛清亮明澈,眉目娇嫩细致,可以想见长开了,绝对是个难得的美人胚子。

  如果不是衣着太过普通,看着倒不像是寻常人家养出来的。

  女掌柜摸不清她的底细,试探般的道,“小妹子,不知道你是哪家的?”

  田杏儿也没隐瞒,清清脆脆道,“西芦花巷,大槐树下的裴家!”

  “裴相公家?”

  女掌柜竟然知道裴家,眼睛蓦地一亮道,“听说裴家大姑娘擅女红,绣工不俗,不知那帕子可是出自大姑娘之手?”

  田杏儿无语,裴燕那绣工也敢叫‘不俗’?也不知道这名声是怎么传出来的!

  但看女掌柜摆明信不过她的模样,她也没否认,只是笑笑道,“美女姐姐看这帕子上的绣工可使得?”

  “使得!当然使得!”

  女掌柜看着她道,“小妹子的意思是?”

  田杏儿道,“我想在红裳里接些活!当然我可以保证,每次绣出来的东西绝不会比这帕子差!”

  没错,从刚才听到那些贵妇人的谈论起,她就改变了策略。

  卖帕子能值几个钱啊,还不如直接接了绣活来做。

  那些贵夫人们十分挑剔绣工,但往往绣的好的,能使一件衣裙增价一倍或是数倍!

  听她要接活,女掌柜瞬时笑的合不拢嘴,连声答应道,“当然可以!只要保证质量能像这次一样,咱们红裳啊来者不拒!”

  “那价钱……”

  田杏儿刚开口,女掌柜就笑吟吟道,“价钱不是问题!普通的绣娘接一次活十到十五文钱不止,但裴大姑娘绣工精湛,这样,一次按五十文可好?”

  她话音未落,田杏儿起身扭头就走。

  女掌柜急了,拉住她道,“小妹子,你这是什么意思?”

  第36章生意成

  “什么意思?”

  田杏儿冷笑,“我原以为掌柜的是个实诚人,没想到也会糊弄人!普通的绣娘工钱低也就算了,可这帕子上的绣工,不是我说,在咱们北边也算独一份了,掌柜的拿五十文打人,可是把我们看成了叫花子?”

  她说着有些来气,看这掌柜也是个识货的,对她的帕子赞不绝口,却开口只给五十文,这是真把她当个小孩子哄呢!

  掌柜的不提防她人小,还挺精,眼珠转了转,立时转了口风,赔着笑道,“哎呦小妹子,你这么急干啥?姐姐这不是话还没说完?你快坐下,咱们做生意么,自然有来有往,你也知道咱们本地绣娘就这个价,我这给你的还是最高的呢……”

  看田杏儿又要扭脸往外走,她急忙拉住她道,“行行行,小妹子不满意这个价钱,你说多少?”

  田杏儿早就有了主意,道,“我不跟你要工钱,我要你每次接活的一成价钱!”

  “什么?”

掌柜的顿时惊了,道,“你要分成?”

  “对!”

  田杏儿早就想好了,道,“掌柜姐姐,你想想,你这里的缎料也好,来定衣服和绣品的人也多,但价格却提不上去,这是为什么?不就是因为绣工不行么!如果加上我这样的绣活,你这些东西价格至少能翻一倍,我要一成的价不多吧?”

  掌柜的没说话,脸色阴晴不定。

  开了这么多年的绣庄,她怎么能不知道田杏儿说的这个道理?

  她的红裳在清水镇还算有名,但到外面,那就是个屁!

  不是她料子比别人差,而是本地乃至整个北方,就没有出名的绣品,所以卖的东西远远无法跟南方比!

  所以她刚才一见田杏儿的帕子,大为惊讶,瞬间就知道机会来了,这才亲自热情的把她迎了进来。

  本来她以为田杏儿一个小孩子,根本不知道价钱,哪知道人家根本不好糊弄!

  见她迟迟不说话,田杏儿一盏茶也喝完了,从椅子上跳下来道,“这样吧,掌柜姐姐你好好想想,不想合作也没关系,我想这样的绣技,总会有人识货的!”

  她伸手去拿桌上了帕子,掌柜的顿时一把按住,笑道,“小妹子还真是个急性子,我倒不是不答应,就是,之前咱们没有过这样合作的先例……”

  她看着田杏儿的脸色,试探的道,“不知道,能不能让裴大姑娘出面,咱们详细谈一谈?”

  田杏儿干脆的道,“不能!”

  她觑着她的脸色,笑道,“掌柜的,你也别问了,这件事我就能全权做主,你要同意呢,咱们就合作,若是不同意,我再去找别家……”

  看她把话说的这么死,女掌柜的没辙了,只是狐疑的看着她道,“你真能做的了主?”

  毕竟这么大的事情,这样一个小丫头,怎么看都不像是靠谱的样子。

  田杏儿拍着胸脯道,“美女姐姐,若是出了什么问题,你尽管去裴家找我就行!”

  话都说到这份上了,女掌柜不可能放走一条大鱼,瞅着那帕子一咬牙道,“成!那我就信你一回!不过有句丑话得说在前头,你们既是替我做事,那这绣技就只能是我红裳一家的,若是你们再四处接别处的活,那我可是不依的!”

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