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第一卷初入商海 第六十七章 失利5（第2页）

杜连明接过名片，放入了键盘台，而余长清楚的看见，那里躺着三四张名片，这说明，已经有不同的销售员，来拜访过他。

就在余长离开后，杜连明抓起了一直放在桌上的手机，拨通了一个电话：“准备好设备，准备测试，我会向和飞打招呼，你直接和他对接，对，要保证和局里同一品牌。”

走出国土局，余长一直回想着刚才拜访叶云飞以及杜连明的过程，他觉得拜访的话术、目的以及结果都没有问题，但似乎还是没能抓住痛点和重点，也就是这个项目的成与否的关键点。

接下来的几天，余长还有其他的客户需要拜访，并未纠结于国土局一个项目，而当第二周，他再次拜访不动产中心的主任罗建辉时，从他口中得知：除了之前的大通科技外，此时又有了一家公司参与了硬件设备的测试。

而测试的这家公司用的品牌，不是别的，正是【奇安信】。

得知这一消息，余长心中暗惊，说明上周拜访杜连明起到了效果，但是现在看来，他却是为别人做了嫁衣。

租赁项目中标的正是【奇安信】，而现在这家公司用的正是这个品牌，说明，杜连明考虑到了兼容性的问题，力求品牌统一。

何飞迫于杜连明的压力，不得不让这家公司参与测试。

但就是不知道这家公司是哪家？

余长问罗建辉，道：“罗主任知道这家公司的名字吗？”

罗建辉摇了摇头：“不知道，不过，也是何主任带过来，并亲自对接的。”

这个项目，余长选用的品牌是【天融信】，因为在此之前【奇安信】已经被报备，即使余长想选用，也已经不可能，因此最终才选择了天融信。

如果没有和某个厂家签署代理协议，那么厂家针对供应商一般采取报备制，也就是哪家公司先报备，就优先支持哪一家，余长得知这个项目，想要报备的时候，奇安信已经被报备。

当然，出于对供应的保护，余长从厂家那里也未能问到报备公司的名字。

而现在，奇安信的产品堂而皇之地出现在这里，说明有人一直在暗中运作，但余长却没能探听到对方的任何消息。

这个项目到这里，余长已经知道自己失败了，无力回天，做的一些事情，似乎为别人做了嫁衣，而一直到现在，他都还不知道潜在的操盘手是谁。

这个项目并未像何飞原先说的，要到四月底才招标，而是四月中旬就完成了招标，余长并没有买标书，因为参数不是自己的，关系支撑点不够，参与投标，除了扰乱市场正常秩序之外，毫无意义。

而中标的结果让余长大吃一惊。

软件中标的是大通科技，以119万元中标，而硬件中标的是盛鑫科技，以178万元中标。

看到这结果，余长顿觉口中干燥，心中一股强烈的不服和委屈袭上心头。他没有想到原来一直在背后操盘的是盛鑫科技，不，准确来说，是盛鑫科技的慕正可。

这个项目，慕正可仅和他有过一次交流，但那次慕正可透露的信息尽显真诚，他只是没有透露自己的关系支撑点是谁。

现在看来，原来慕正可的关系在分管的杜局长：杜连明，也是杜连明考虑的余长的提议，考虑品牌的兼容性和统一性，才在背后无意中推了慕正可一把。

县官不如现管，在这个项目上，局长叶云飞没有明显的倾向和干预，自然让分管的副局长，杜连明占据了很大的主动权，而慕正可的关系支点是杜连明，这不正好为其添加了助力么？

想到这里，余长心中暗恨，早知道是这样的结果，就不应该向杜连明建议，反而为别人做了嫁衣，还傻不拉几地在没出中标结果前，不知对方是谁。

余长的心情极为难过，也极为失落，如果是陈耳操作这个项目成功了，或许他会难过，但不至于此。

但这个项目是慕正可运作的，在后面的一段时间内，余长还是接受不了。

慕正可从某种意义上而言，是他的情敌，当然在情场他胜慕正可，但在工作上，他输给了慕正可，并且就这个项目而言，输得很彻底。

中标结果一出来，就连之前认识的刘鼐和黄征都极为吃惊，因为他们也不知道原来盛鑫科技一直在背后运作这个项目，而几人在前面跑，就像螳螂捕蝉黄雀在后一般，最后都成了别人成功路上的踏脚石。

当天晚上，郁闷的余长主动约了黄征和刘鼐喝酒，三人的情绪似乎都不佳，不过黄征为人豪爽，也输得起，几杯酒下去后，此事基本就算揭过了。

而刘鼐也暗自摇头，道：“我早应该想到的，盛鑫科技在元城根深蒂固，有着盘根错节的各种关系，这个慕正可也是个高人，真正做到了浑水摸鱼。”

“是呀，我之前还和慕正可见过，并交流了一番此项目的相关信息，我也应该想到的。”

。。。。。。

余长跟进元城国土局不动产中心项目失利的事情，很快便传到了公司，公司的各种议论之声渐渐掀起。

诸如：

“余长没什么本事，去年能够拿销冠和新人王，全凭女人的缘故。”

“哼，初生牛犊不怕虎，不知敬畏，以为市场那么容易吗？”

“哎，人家就是女人缘好，你有吗？没有吧，没有就不要瞎逼逼。”

“要是没有女人给她撑腰，他什么也不是。”

“嘘，你们小声点，这些话我们私底下说说可以，可千万不能传到柴大大耳中，她的可怕大家有目共睹，否则我们不死也要掉层皮。”

。。。。。。

这些议论声中的女人，指的自然是柴宁，这些话他们私底下议论，自然不敢也不能让柴宁听见，不过却很快传入了余长耳中。

李铭那时看着一脸土黑的余长道：“肠子，不就是丢了一个项目么？没有必要，丢了，再跑回来，狠狠打这些人的脸。”

余长真正在意的不是丢了这个项目，而是这些人背后议论的柴宁。

他也承认，去年能够获得销冠和新人王，全凭柴宁的支持和帮助，如果没有柴宁的鼎力相助，拿下元城租赁项目，这两项荣誉都不可能他的。

但，事实如此，他自己知晓和别人口中说出，在心理上完全是两个概念。

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