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第35章(第1页)

我给古林做广告策划时,你毛还没长全呢!真会给自己脸上贴金啊!

王耀华好笑道:“小徐啊,人家是通过税务口找到我这儿的,你起码让人把话说完啊。”

火药桶炸裂,炸完就后悔。当着王耀华的面骂了徐东旭,澜海如果与古林合作,我以后都别想好了。

徐东旭脖子一歪,斜眼看陈夕,道:“说吧。”

覆水难收,现在只能往回圆。值得庆幸的是,还好徐东旭让我说话了。

陈夕摆出个僵硬的笑,开始舔徐东旭:“以装修用户角度策划宣传标语,我想了几个方向,但现咱们古林在几年前就用过,徐总的营销理念真前啊。”

徐东旭阅人无数,不喜欢说话弯弯绕绕的,更不喜欢攀关系的花架子,愈看不上陈夕。

桌儿上仨人,俩人各有所思,只有王耀华一直笑着,不知在想什么。

陈夕舔完不见对方反馈,硬着头皮换了种开场方式,继续演装修业主:“我这些天一直在想,装修是件耗时费力的活儿,既然这么麻烦,我为什么要装修呢?现在二环内都是精装房,直接拎包入住不好么?”

徐东旭轻哼声,揶揄道:“精装房空间布局不合理、空间利用率不高、毫无个性可言。在俞城二环内有钱买精装房的人,不会差点儿钱装修的。”

“徐总,您这说的太专业了,空间布局什么的,我有点儿听不懂……”

“呵,连最基本的行业知识都不懂,还好意思说是专门给装修行业做营销策划的?”

徐东旭打断陈夕的话,像个加特林似的在那突突,“像你这种销售我见多了,就会嘴皮子,实际没几斤几两,营销理念不懂、广告策划不会、行业知识都说不全,甚至有些不要脸的销售,为了签单过度承诺!”

能把林奕然的过度承诺能记1o年,到处跟人说,看来姓徐的小心眼是心里有火。

老畜牲不干人事儿,这锅还得我接着。

陈夕轻笑道:“我就是想装修房子,懂那么多做什么。徐总跟我谈装修布局规划,我听不懂,自然就不会找您装修房子了。”

你懂行业知识,我比不过。但现在我是“甲方”

,甲方听不懂你在那逼叨什么,所以还是乖乖说人话吧。

“哈哈。”

王耀华抬眼扫了下茶壶,示意徐东旭斟茶,徐东旭被怼的有点儿迷糊,安静洗茶,不再说话。

王耀华顺着陈夕的思路继续问:“那你为什么要装修呢?”

“因为我说过,就是看寰宇地产样板间装修的好看,才买的房子,住在不按照我的想法装修的房子,不是我想要的生活。”

“无论男女老少、处在人生的哪个阶段、买的是什么房、有何种身份地位……我想,他们装修,都是为了更好的生活。”

“古林不同板块可以承接所有装修业务,帮助所有装修客户更好的生活。”

王耀华将古林拆分成细分板块,就是想满足所有装修客户的需求。陈夕早已察觉他的真实意图,顺势而为道:“古林要通吃装修目标群体,针对不同人群做差异化营销,独领装修行业市场。”

徐东旭原以为对面是不知天高地厚的小年轻,此刻收起嘴角不屑的笑,正襟危坐,终于开始聊正题:“所以,你为古林策划的广告标语是什么?”

峰回路转,谈判一波三折,陈夕用甲方身份打动王耀华,用谈判手法暂时压住徐东旭,终于到了即将收网之际,钻研数日的行业数据,潜伏半月的情报搜集,只为这刻。

陈夕:“懂生活,再装修。”

仅仅6字,将生活与装修紧密结合,每个字都说到王耀华心坎,字字珠玑。

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