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第十六章 东方书报亭（第2页）

大家都是在这社会上“混”

了这么久的人，什么时候能攀交情，什么时候要冷酷无情，彼此心里都清楚得很，好的创业项目就那么几个，谁不是铆足了劲想把对手踩在脚下。

“茹茹，我们真的要申请这个项目吗？我听以前厂里人说，现在开小吃店、开彩票站这些才是最赚钱的，毛利高，又没什么库存压力，但我们选的这个……”

临到大门口，周学根还是没忍住心里的焦虑，轻声朝着自己侄女问道。

“哎哟，侬烦死掉了，男人么一点不爽气，不是在家里茹茹都给你讲过了嘛？现在地方都挑好了，你再说其他的有什么用啦？天天就知道听别人讲，别人讲的有用你老早做厂长了，还会被下岗伐啦？”

婶婶的话一如既往的“刻薄毒舌”

，看着牵拉着脑袋的叔叔，周清茹却差点笑出声来，一个身体里流着川渝大山血液的男人，没想到在上海生活了半辈子，到头来还是个“耙耳朵”

。

进了办事大厅，更是一番人头攒动的景象，下岗工人们普遍心急火燎，但申请扶持政策所需材料和流程又并不简单，所以时常能听到有人提高了嗓门，在接待窗口大声嚷嚷。

兴许是预判到了这种情况，每每现场秩序行将陷入混乱的时候，就会有穿着红色马夹的社区干部箭步上前，把“上了头”

的居民拉到一旁，一边递上茶水，一边安抚劝说。

但今天的周清茹完全不慌不忙，她之前就已经来踩过点，并且详细了解了申请程序，只见三人穿过熙熙攘攘的大厅，径直上了楼梯，转过二楼的弯角，便看到了标着“4050工程服务专区”

的牌子。

申请名额的第一步自然是面对各种表格，这活被周清茹当仁不让地包办下来，她没有像其他人那样随便找个窗沿就奋笔疾书，而是让朱红娟发挥本领，占了一张小圆桌，然后定下心来慢慢填写。

周清茹的字娟秀漂亮，每一个空格处都再三确认后才会动笔，整张表格写完后当真是赏心悦目，让一旁的周学根猛竖大拇指。

这一招是萍萍的父母教她的，“4050工程”

涉及全市上百万下岗工人，每天的申请材料数量惊人，但并非每一位申请人都已经做好准备，他们有些是道听途说，有些只是为了碰碰运气，甚至连相关的政策和哪些岗位适合自己都没真正了解过。

尤其是在部分热门的创业项目中，不符合入围条件的比比皆是，这时候想要脱颖而出，态度显然成为了隐藏的加分项。

诚然资格的审核与名额的竞标有着详细公正的条文规定，但这就和学生写作文一样，字迹端正，没有乱涂乱画的表格多少也代表着申请人的重视程度。

整套材料里，最重要的内容无疑就是申请的项目名称，在这一栏里周清茹一笔一划地写上了“东方书报亭”

五个大字。

没错，他们最后并没有选择别人抢破脑袋的小吃店、早餐车、彩票站等热门项目，而是把目光投向了客单价较低、经营难度较大的书报零售行业。

起初这个方案也遭到了叔叔婶婶的“质疑”

，但周清茹在和萍萍的父母商量后，还专门挂了个长途电话给远在广州的杨守安，结果两方都给出了相同的建议。

热门项目虽好，但也同时面临着激烈的竞争，以周学根和朱红娟的工龄和家庭情况，很难得到帮扶政策的倾斜。

加之餐饮店之类的项目前期投入较大，又需要一定的时间的技能培训，后续经营过程中还会面临食品安全、市容管理等多个部门的监督，所以真的想做好赚钱其实并没有那么容易。

而周清茹一家申请的东方书报亭项目则完全不同，首先它隶属于上海东方书报服务有限公司，背靠邮政局、文汇新民集团、解放日报社等大型企业单位，从物料准备到品牌口碑，再到经营模式和产品供应，都有一整套标准化的流程和支持方案。

项目押金加上第一批书报的进货费用，总共加起来也就四万元左右，作为典型的日销品，报纸零售所带来的现金流又能很好地填补杂志书籍较长的账期，如果将经营周期延长到半年以上后，就能发现其综合收益并不比单打独斗的小吃店低多少。

这些道道弯弯一般人弄不明白，但只需要周清茹提出一个设想，朱红娟就能把账算得清清楚楚，她以前在门市部负责营销工作，对于供货产销关系那是手拿把掐，而正是这份经验才让她在最后拍板选择书报亭作为创业方向。

既然做了决定，那在来街道正式提交申请之前，还需要给书报亭选址，这时候就轮到了周学根登场发挥，他是个闲不住的人，每天吃完晚饭洗好碗就要出门溜达，新康里周围哪条路人流最大，哪里人喜欢聚在一起读报聊天，他是一清二楚。

于是乎周清茹跟着自己这个叔叔花了两天考察，便决定了要把书报亭放在扬州路和通北路的交叉口上。

那里毗邻农贸市场和海鲜集市，早上去平凉路坐公交车上班的人都会在这买个早饭带走，而到了夜里，下班回来吃晚饭夜宵的人更是数不胜数，街道两侧还有成片成片的住宅区域，居民们进进出出都会经过这个路口。

更关键的是，方圆步行十分钟的范围内，除了一家邮局，再也没有其他同业竞争对手存在，可以说周学根和朱红娟的东方书报亭只要支起来，就能在区域内实现“垄断”

。

万事俱备，周清茹又仔仔细细检查了一遍，便和叔叔婶婶一起将全部材料交到了办事窗口，工作人员进行了初步资格审核，随后便装进专门的档案袋。

这一份份承载着下岗职工家庭期盼的文件会被提交给东方书报公司，到时候还需要经过实地勘察、现场竞标等流程，方能公示最终中标的家庭名单。

整个过程可能还需要一两个月的时间，但走出街道大门的周清茹却感觉到从未有过的快乐，她主动一左一右挽住了周学根和朱红娟的胳膊，说自己有点想吃弄堂申婆婆做的油墩子。

朱红娟原本还有些不习惯，但抬眼看到了自己老公满脸的笑容后也就任由周清茹那么勾着，只不过嘴上还是那个啥都要管的婶婶。

“油墩子有啥好吃的，那个油也不知道几天换一趟，还是回去弄点春卷吃吃吧，黄芽菜总归比萝卜丝好吃点咯，还有肉丝嘞，搭点镇江香醋，不要太嗲哦。”

初秋的上海金黄交错，希望的种子在这个“三口之家”

生根发芽，只待时光眷顾，就能花开绽放。