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第48节（第2页）

总监看她一眼，点了点头。

最后还是小凡带队去了北城，谢隽奇因为要留在诊所处理最后一批患者，所以没跟她搭乘同趟航班，只能在发表会当天会合。

行程紧张，小凡到达北城之后，稍事休息，就去看现场。

毕竟不是自己的地盘，之前商量细节只能通过电话网络沟通，现在发现很多地方需要调整，甚至是推翻重来，这么忙下来，时间刷刷的过，转眼就到发表会的前夕了。

小凡最后去检查了一遍灯光舞台。

这场发表会参照首场，照例选在cbd商业区五星级酒店高层。

公司和酒店的人在做最后的整理工作。

透过落地窗，小凡静看下方的万家灯火。

这里的会场面积更大，参加者更多，有了第一场的精彩，关注这场的人期待值只会更高。

小凡看着手机里打进来的电话，走出会场接听。

第二天，发表会如期进行。

会场高朋满座，甚至有不少尽管没收到邀请函，但也蜂拥而至的观众。

惟一的意外，是因为江城早晨突降暴雨，谢隽奇原计划搭乘的班机延误，他无法在发表会开始前赶到。

还好发表会持续时间比较长，小凡只得赶紧调整内容，将谢隽奇的发言推后。为了以防万一，还不得不临时拜托了另外两名在北城执业的知名牙医，做好救火准备，如果到了最后时刻他还不克前来，只能启用“替补”

。

发表会开始，当遥控飞机将最新产品像个伞包一样降落到主持台上的小凡手中时，掀起了在场的一个小高*潮，当然这一幕，身在三万英尺高空的谢隽奇并没能看见。

论坛和朋友圈迅速刷了起来——

“哇，好酷炫！”

“早知道我也去现场了！放着今天的复诊不看也去！”

“下一场下一场，约起来！”

产品亮相之后，小凡接到工作人员提示，说是谢隽奇的飞机已经平安降落，他正在赶来的途中，让她千万hold住。

小凡只得出马了。

原计划10分钟的简单串场介绍，将被她拉长到一个钟头甚至更多。这是无奈之举，很可能让原本的节奏变得冗长枯燥。

她固然有满腔的产品资料数据可以倾诉，但显然不那么讨好。

望着台下黑压压的人群，不是教授就是专家，各个举足轻重，带着专业人士的挑剔目光。

小凡想起了自己在g国接受培训期间，旁听的一节工科课程，于是有了主意。

她放下助理贴心准备的一大叠资料，面对众人道，“欢迎大家莅临，在座大部分都是享有盛名的临床医生，于口腔这一专业的经验不知凡几，接触过的产品也不计其数——”

事实证明她这一招是对的。

北城比江城的学术氛围要浓一些，身段架子也要高一点，小凡开场这么一夸，自然让他们听的舒坦。

从在场观众表情中知道自己得到了基本认可，小凡继续说，“既然市场上已经有如此种类繁多、目不暇接的产品，但大家今天还是早早起床、不辞辛劳来到这里，相信除了我们的可口茶点，也是因为对新产品仍有期待——那么大家在各自的临床实践中，最看重产品的哪一方面呢？”

这么一来，原本正襟危坐的众人放松了，尤其在小凡表示，积极回答的小伙伴有礼物之后，更是争先恐后的举手，似乎回到小学生课堂。

看着台下树林般的胳膊，小凡心想，自己终于掌握到了老师的拖堂秘诀，于是她顺理成章的点名让他们回答，顺理成章的为谢隽奇争取时间。

亲切的大妈医生说，“我比较看重性价比，毕竟大部分患者既有迫切需求，但预算也确实有限——”

霸气中年男医生说，“我的患者群倒是不差钱，但希望缩短等待时间，能够快速甚至即刻治疗。”

年轻时髦的美女医生说，“我家患者比较多元，希望能提供更多选择——然后，因为我本人是颜控，有个任性的要求，希望产品和工具盒尽量漂亮一点，这样工作起来也能心情愉快。”

引来众人一阵大笑。

……

小凡将这些关键字一一写在白板上，转过身来，点点头，“感谢医生们的参与，很荣幸的告诉大家，我们这次发布的新品能够完美解决大家的需求——首先他包含三个系列，从适应症方面可以基本涵盖所有临床病例，成本及参考价也做出了区分，便于医生们与患者沟通、选择……”

同样是介绍，跟照本宣科的读资料相比，显然是这种方式更加有的放矢，吸引众人注意。小凡将那些资料熟记于心，干货数据有条有理的摆出来，甚至不用幻灯片提醒，众人惊诧之余，后知后觉的拿出小本子记下来。

最后，小凡望向那个美女牙医，就是追求颜值的那位，“我注意到夏医生用的是苹果手机，想必也很推崇该公司提倡的简洁犀利工业美学，而在我们的s系列中，用到的四级纯钛技术与苹果如出一辙，亦用标志性的五种金属色对应了主流尺寸，一目了然，在同类产品中绝对是独树一帜的高颜值……因为与您的美学观念如此契合，我们决定赠予您一套s系列试用产品，希望夏医生能在工作中保持愉快的心情~”