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第20章 生意（第3页）

江一龙一把搂住她的肩，“我只喜欢你，我的堂客。”

羞得谢翠娥捶了他一拳，又扬起了唇。

没几步两人又看见一家南食店。江一龙正打算进门去问，就被谢翠娥拉住了。

“怎么了？”

“换一家。这家离友爱南食店太近了。”

“近又怎么样呢？”

“太近了会抢了钱老板的腊鱼生意。要是两家都生意不好，就不会进我们的腊鱼。以前我和叔叔到外面唱戏，同一个地方一个月最多去两次，要是去的次数多了，人家就觉得不新鲜了，来看的人也少了。”

这是生意经。

江一龙还是有些不懂，他以前在码头卖鱼，那渔家是一户接一户，一家接一家，没得这么多讲究啊。但是，他相信谢翠娥说得有道理。

二人又走了好远，过了两三条街，看到一家菜店。

江一龙说：“这回让我去试试。”

谢翠娥笑了笑，“好。”

守菜店的是个五六十岁的老婆子。老婆子身穿一件黑棉袄，满脸的皱纹，一双老树根一样的手麻利地整理着地上的烂菜叶。

“婶子，忙着呢！”

江一龙打了个招呼。

比起和钱福来打交道，他觉得这种穷苦老百姓他更熟悉和自在些。

“你哪个啊？”

老婆子眯着眼，警惕地瞪着他。

“我是洞庭湖边打鱼的，开了个厂子熏腊鱼。你们店子里要卖腊鱼不？”

“不卖！”

……

老婆子一句话回绝，江一龙连进行下一步游说的机会都没有。

谢翠娥笑着插了话，“婶子这菜真的是整理得又干净又新鲜。这冬天气冷了，菜可不经放。”

“哼，再不经放我也不要腊鱼，哪个天天吃那东西，卖不出去。”

老婆子没见谢翠娥套近乎就给她好脸色。

谢翠娥也不生气，“天天白菜、土豆、萝卜老三样，总要换换口味噻。天气冷，煮饭炒菜费煤炭，搞个豆豉腊鱼往饭锅子一垛，方便又好吃。”

老婆子斜睇了她一眼，“你这个妹子妹子嘴巴子倒是蛮辣利的，你们腊鱼怎么卖咯？”

“零售价8块钱一条。”

老婆子摆摆手，“太贵了。”

“20条起批，您老人家要是批发放菜店卖的话，可以便宜点。”

“20条？进不起。算了，不要了。”

“我们可以把货……”

江一龙正要说把货放这里卖，谢翠娥扯了扯他的手臂。

“好，那就不打扰婶子了。”

二人出了菜店，江一龙有些摸不着头脑。

“刚才怎么不把鱼放她店里卖？”

谢翠娥分析道：“这个婶子和钱老板不同。钱老板开的是南食店，他习惯了进货或者别个放货在他家寄卖。他又是年轻人，认得字，我们和他白纸黑字的签好协议，就算闹出什么矛盾，也有字据可依。婶子不同，一个你看她可能不是能当家做主的人，二个，他们这种小菜店应该是习惯天天到农村或者镇上去进货，当天买当天卖，难得囤货的。而且婶子可能不识字，我们把腊鱼放她这里也讲不清。”

江一龙长叹一声，“没想到做这个生意还有这么多门道。”

他以为卖腊鱼也像他以前卖鲜鱼一样，看货给钱，满意就买，价钱到位就卖。没想到他想的实在是太简单了。

“以前我们做零售，只要双方满意，一手交钱一手交货就行。现在不一样了。我们的买家也是要做生意的，他们还要划算划算进了这批腊鱼挣不挣钱。有钱挣，他们才愿意多进货，没钱挣，他们理都不得理我们。”

“还是我老婆厉害，懂得多。”

“懂什么哦，我也是现学现卖。”

夫妻二人边走边聊，双脚踏遍了整个岳阳县城区，直到夜幕低垂，天色渐黑，也只谈成了两家的初步合作意向。一家毫无疑问是钱福来家，另一家是城北的「磊哥副食店」。「磊哥副食店」的老板叫付磊，三十多岁，长得人高马大，听他说是东北来的汉子，爽快得很。他店里没挂腊鱼，正打算去找个门路进点货，就碰到江一龙夫妇送货上门。付磊二话没说，直接进了20条。谢翠娥也爽快，给了他6块一条的价格。

虽然说今天两次交易的价格都没达到原先定的6块5的标准，但是有个开门红，两人都很开心。今天的累没白受，脚趾头的打起的水泡也有了价值。

回到“兴龙渔业厂”

，江一龙谢翠娥的步伐沉重得如同灌满了铅提不起来，实在是太累了。他们现在只想找个地方好好地躺一躺，歇一歇。

可是没想到今天晚上，大哥大嫂，二哥二嫂都在渔业厂等着他们回来。

“一龙，你们终于回来了！”

每个人的脸上，都一片阴云笼罩！