沈聿冷笑两声,道,“我在笑无知者,果然无所畏惧。”
朱华一噎,气急,“你说谁无知?!”
“你。”
沈聿语气淡淡地吐出一个字,随后话音一转。
“不知道在座有没有人知道瑞隆谈判事件?”
这时,有个年轻人举了举手,站起来大声道。
“我知道,我是学商业管理专业的,瑞隆谈判事件就在我们的谈判学教材上。”
沈聿冲他点点头,礼貌问道,“你能给朱经理讲讲瑞隆谈判事件的经过吗?”
年轻人是刚入职沈氏集团的新人,还是第一次公开在会议上言,情绪难免有些激动,立即开始根据记忆讲述瑞隆谈判事件的经过。
“瑞隆谈判事件,主要是讲1988年我国一个民营公司,在引进海外企业技术支持时,大胆地开启第一次和海外企业合作,并选定两家相对合适的两大企业。”
“当时两大企业的报价,第一家是2o万美元,第二家是18万美元。但两家公司的技术和服务条件相差不大,这家公司就属意和第二家公司合作,也就是瑞隆集团。”
“但为了将谈判价格压到最低,他们故意安排总经理与总工程师和第一家公司谈判,而和瑞隆谈合作的只是一个技术科长。”
“当时瑞隆在得知这个消息之后,主动降低价格到12万美金,之后该民营企业顺利以12万美金与瑞隆签约。”
沈聿忽然接话,“这家民营企业就是当年的沈氏,而这次谈判的负责人就是俞总监。”
年轻人闻言,一脸不敢置信的看向俞归。
“这个案例是我们专业的必考知识点,还被我们教授重点分析过,没想到竟然是俞总监的手笔!您可太伟大了!”
“俞总监今年五十六岁,那当年才21岁,也就是我现在的年纪,才21岁就有这种魄力,您真了不起!”
“不敢不敢,都是运气。”
俞归谦虚道。
朱华闻言,冷笑一声,“这有什么了不起的?这种谈判手段多了去了!”
年轻人看了朱华一眼,神情有些无语。
“朱经理没事还是多看看书吧!这件事可是生在八十年代,怎么能和现在比?”