“哦?”
这段时间以来,冯军一直在跑各大品牌供应商。
按照大米超市的原定计划,卖场SKU(产品种类)至少要达到16000个。
没错,这也是抄沃迩玛的。
可是跑了一段时间下来后,谈下来的SKU数量,只有不到三千个,还达不到百分之二十。
照这个速度下去,等到五一节开业,大米超市的货架估计有一半都要空着。
不是冯军能力不行,主要是苏白的要求太高。
所有的产品,不仅对质量有极其严格的要求,关键是价格还压得很死。
这种条件,绝大多数品牌商听了都直摇头。
又要物美,又要价廉。
合着你们大米超市,真以为物美价廉,是一个词啊。
“苏总,按照您的要求,谈一些不知名的小厂商还行,但是很多大品牌,根本就谈不下来。”
“大品牌?”
“是啊,别说大品牌,就连很多中端品牌,听到我们的要求后,都压根儿不想和我谈。”
“可是。。。我也没让你去谈大品牌啊。”
“嗯。。。啊?”
一句话,彻底给冯军整不会了。
不谈大品牌?
闹呢?
合着一个大米超市,直接干成议乌小商品批发市场?
你一个商品,没有品牌,也就没有公信力。
牌子都没见过。
谁买你的啊。
看到冯军难以置信的表情,苏白拉了拉椅子,坐得离冯军更近一些。
“我就这么说吧,品牌,其实就是个伪命题。”
“这个概念我们国家很早就出现了,不过把它提炼出来,正式使用到商品上的,是西方国家。”
“就像ZIPO打火机,跟随着老鹰国士兵征战全世界,然后用一个火机挡子弹的故事,变得家喻户晓。”
“让更多人知道你的产品,从企业角度讲,无可厚非。”
“但这不意味着,当你的产品受到欢迎后,你就可以肆无忌惮地涨价。”
“比如一个把研发成本摊下来,也只有几块十几块的打火机,到了消费者手里,价格就变成了一两百,甚至几千块。”
“你们可能把这当做品牌,但在我眼里,这就是智商税。”
同样的情况还有很多。
一颗南非地里挖出的透明石头,切割包装一下,再加上一句“爱情恒久远,一颗永流传。”
就能卖几千上万块。
你卖得贵也没啥,关键是这玩意儿不保值啊,转手一卖才几百块。
合着你卖就能卖上万,我戴了一天就只能卖几百?
然后你告诉我,这叫品牌?
还有同样的国产汽车,性能也不差,你换个外国标,说是合资,说是进口。
价格就翻好几倍?还要加价。
然后你告诉我。。。这叫品牌?
如果我是有钱人,不差那点钱,买点大品牌充面子,那无可厚非。
可我就一普通人,就想买点实惠好用的,你偏要告诉我,大品牌的才好,没钱都可以贷款买。
那我就不得不怀疑。
你是想噶我韭菜了。
(这两章有点水,过度章,大家凑合看一下)