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第18章 方案（第2页）

两组有了一点小争执，不过在于伟毅说话之后，两组立刻就安静了下来，然后就到了我们三组。

组长李翔先说了他的方案，而后便轮到了我，众人齐齐的将目光落到我这个新人身上，说实话，我还真的有点紧张。

毕竟我这个之前从未做过类似工作的新人，一来就要在诸多前辈前面去阐述自己的想法，还真有点班门弄斧的感觉，或许他们都看出了我的紧张，立刻纷纷给我鼓励。

包括于伟毅也是露出笑容说道，鼓励的说道：“小奈啊，你的方案能够得到你们组同事的认可，就说明你还是很有能力的，不用紧张，大胆的说出你的想法，就算是说错了也没关系，现在都是我们自己人。”

我站起来深呼吸了一口气，我将自己的u盘递过去，然后打开了自己做的ppt，由于时间比较仓促，我做的比起之前几组的要粗糙，所幸我的功底还不错，还能拿出手。

然后我将自己对这次方案的想法在脑海里过了一遍，稍微整理了下后，便对着众人说道：“其实我的想法比较简单，就是针对这次的活动，我不想用常规的方法做一次大的营销或者是开业活动，我们可以跳出高端品牌和低端市场的思维，用非常规的方式去做一场针对特殊人群的大型活动。”

我说道这里稍微停了下，可能是我一个新人能说出用非常规的方法去做让他们难以置信，我看到所有人都是露出了好奇和疑惑的神色望向我，似乎都在疑惑和期待我的非常规究竟是什么样的方法。

这其中，就包括了于伟毅以及那位设计部的何诗琪总监，她神色平静的望着我，但我却看到她的目光中闪烁着光芒，那光芒明显的就是惊讶。

然后我继续说道：“我的想法是以我们商场有的的国际顶尖品牌为重心，做一系列的搭配促销，我们的商场，无论是高端品牌还是中低端商品，几乎已经包括了所有生活用品的类别，这些是我们的优势，也更利于我们搭配。”

说到这里，我忽然被人打断，一组之前言的那人开口说道：“这个我们都知道，搭配促销其实也是很常规的方法，这种方式并不适合ccmaLL这个案子，若是你的想法就只有这么点的话，我想就可以不用再说下去了。”

众人听到此人的意见，便纷纷点头赞同，示意我不用再说了，其实我知道他们心中所想，本以为我会说出一个很惊艳的方案出来，但却只是说出搭配，这让他们有些失望，所以都不愿让我再浪费时间。

哪怕是于伟毅也都微微摇头，神色没有了期待感，不过我并不惊讶，因为真正的东西我都还没说完呢。于是我接着说道：“其实我刚所说的促销方法只不过是刺激消费者购买动机的其中一点，但这还不够，我们还要从心理层面去进一步的刺激他们。”

“经过网络上的调查以及我自己亲身经历可以得知一点，就是不管是男女，不管是贫富，但凡在购物时如果是和对象在一起的话，掏钱都要干脆大方的许多。所以我们不针对高低端人群，而是专门针对所有的情侣来做一次搭配促销的活动。”

“活动期间，所有店均有折扣，但若是以情侣身份前来奢饰品店购物的，我们另有情侣折扣，并赠送我们ccmaLL限量版全场通用会员卡，均享受折扣，并且但凡第二年、第三年……还是以情侣身份前来消费的消费者，我们还将返现购物现金。”

“这么做，第一，不仅可以让情侣们享受到爱情的甜蜜，秀出各自的恩爱，以此来主动消费，第二还能够增加商场的回头率，第三对于未来商场各种活动的开展打下了基础，第三点，就是能让我们公司长久的拿下这单业务，毕竟我们的活动是具有很强的延续性的。”

“针对情侣来展开这次活动，就能将高端低端的人群都包含在内，尤其是对具有购买能力的老一辈爱人们，具有很好的调剂感情的作用，预示着爱情能够长久，而且马上就要到七夕情人节，正是展开此类活动的最佳时机。”

我一字一句的说着，会议室里很快便安静了下来，我看到所有人的脸上，都露出震惊的表情！（未完待续）