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第16章 启程西行（第1页）

两把刀就要八十万盾。汪掌柜听了，额头上冒起细汗。

夏米看他神情，笑道“汪老板的格局还是太小。我看你这店比不上蔡家就是这个原因。你店里的货也有几百万吧，可是每月销量几何？”

他停顿一下，端起茶喝了一口。一股清香入口，让他差点儿把舌头都吞下去。他刚才吹牛说这茶一般，却是极少喝得到的。

“你有没有算过笔账，看起来你投入一百万盾，能让你的流水增加一倍，一年不到就能赚回来。”

汪掌柜也知道这个理，他现在压货很多，但流水却比蔡氏铁铺少了不少。若是出货量能增加一倍……汪掌柜在心里计算着能增加多少利润。

夏米道“汪老板，你是懂刀之人，自然能看得出来另两把要稍差。但你若是只买两把宝刀，那我就要鄙视你。宝刀是好，一般人看了也买不起，我教你一个那家的绝学，别人我还不说呢。”

那家可是苏州城最大家族，家产巨富，一郡之守。汪掌柜不觉坐正身子，说道“公子请讲，在下洗耳恭听。”

“我这是给你带财来了。镇店之宝不能只是两把极品宝刀，若是配上两把一品好刀，一般人才会觉得能够得上，自然其他的刀也就卖得好。若是进来的人只能仰望这刀，多半转头就走，不敢再看。你自己琢磨一下。”

汪掌柜想了想，确实有道理。因此说道“公子所言极是，小可受教了。可是您这开价一百万，小店一下实在是拿不出来啊。”

夏米看着心里暗笑，汪掌柜看来是真被说服了，此时连家底都说出来了。不过，也有可能这个老板深藏不露，故意演戏。夏米虽说在商行干了八年，厉害的人还真的见过不少，所以他不敢掉以轻心。

他端起茶杯，不说话。这刀价值多少真不好说。宝刀往往有价无市，不像普通商品，有个行价。

汪老板额头上渗起了细细的汗珠。他顾不上抹，说道“那公子，这刀是好，但也要讲求个买卖不是。虽然有这个镇店之宝，我店里的生意却也不是百分百打包票就会好的。”

“汪老板这话也对。不过，你觉得蔡记铁铺的蔡老板比你汪老板做生意要强喽？”

汪老板对此当然不能认。他一直认为自己地段比蔡记好，开得比对方时间长，生意经验当然不比蔡家差。此时听人说是因为自己本身不行，心下自然不同意。

“这是哪里话，那个蔡其彀才做几年，他要不是有那两把宝刀镇店，哪里做得过我。最初两年，他家的生意连我这的三成都不到。”

“哦，听说，他家现在现在的生意已经远过你了。多出一倍没有？”

“这是谁胡说八道？”

汪老板极力否认，心里却是虚的。

“我也不跟你瞎扯了。你看，是汪老板要中兴汪记，还是我再跑跑腿找别家。”

“你看，蔡记已经有了他的镇店之宝，他肯定不可能出价比我高。”

“那是，苏州城可不止你们两家，我可以到东城去……”

说着，站起身来，作势要走。

汪老板一咬牙道“那公子，这一百万实在是多了些，您看能不能少点儿。”

夏米斜睨了汪老板一眼，说道“我也急钱用，既然汪老板如此说，我就让一步，九十万。你要是还下不了决心，那我就没办法了。”

夏米知道也不能太过，倘若汪老板不买，他还真的不容易找到这样有需求的店。

“八十！八十万，我要了。”

汪老板跺脚道。这几乎是他全部的周转资金了。