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第61节（第2页）

“那真是巧了，咱们是家门，赵主任您好！”

赵明月伸出手跟他握手，她的态度落落大方，既不让人感觉到自卑，又不让人感觉到傲慢，把握得恰到好处，“是这样的赵主任，我的家乡是有名绿茶之乡，这您应该知道。”

赵主任点了点头：“听过。”

赵明月说：“我们家乡产的茶叶，往年都是公社为茶厂统一收购，按照政策配送到全国各地，甚至是出国换取外汇的。很少流传到市面上来，我刚才也在您的市场问过了，这里没有茶叶卖。”

赵主任点头：“我这里不卖茶叶很多年了。”

茶叶并非必需品，在人们饭都吃不饱的年代，这些东西自然是可有可无的。

赵明月知道，茶文化的复兴，是从八十年开始的，现在人们也开始重新喝茶了。她笑笑说：“我看那边的啤酒，卖得特别俏。这说明大家现在的生活水平高了，收入也增加了，对生活的质量也要求高了。赵主任想不想为贵市场引进一些绿茶呢？”

赵主任愣了一下，明白过来：“你是来推销茶叶的？”

赵明月笑了起来，她长得漂亮，一笑，整个屋子里好像都明亮了起来：“赵主任您是明白人。是这样的，从今年起我们公社不再收购茶叶了，我们老家茶农生产的茶叶需要自己去找销路。我在外面上大学，听到家里以后茶叶卖不出去，心里替大家着急，想着这外面这么多人喝不上茶，家乡的茶叶却只能放着长霉，这不是太可惜了吗？所以我就想帮帮家乡的乡亲们，利用放寒假的机会，来找一找销路，为大家出点力。”

赵主任眨了眨眼睛，看了看三个人，沈旭跃掏出村里的介绍信给赵主任看：“赵主任您好，这是我们大队给我们的委托书。我是曾经下放到月亮湾的知青，在月亮湾生活了差不多十年，做了四年的村支书。这次听说家乡人民有需要，所以我也跟着一起过来帮忙找路子，希望能够帮助家乡人民早一点脱贫致富。我们那儿茶叶卖不出去，你们这儿没有茶叶卖。您看您是不是考虑一下我们合作。”

赵明月从兜里拿出茶叶来：“赵主任，您看看，这是我们今年新出的绿茶，您闻闻，多香啊。”

赵主任凑过去嗅了一下，然后用手拈起茶叶看了一下，赵明月说：“您看着茶叶色泽多漂亮，形状多整齐一致，我可以给您泡一杯试试。”

赵主任摆了摆手：“不用泡了，我平时也喝茶，知道这是好茶。不过呢，这采购茶叶的事，我得跟我们市场其他的领导干部商量一下，现在不能给你答复。”

赵明月拿出一小包用塑料膜袋装着的茶叶：“赵主任，这个是给您试用的，我们从老家过来，在这边待不了很久，明天可以来问结果吗？”

赵主任点头：“可以。”

赵明月说：“这在我们来说，是一件双赢的事情，我希望赵主任能够慎重考虑，期待您的答复。”

她笑着朝对方鞠了一躬，“多谢拨冗听我详谈，再见！”

“再见，慢走。”

赵主任还从来没见过有人这样主动积极地上门来推销东西的，看着三人的背影，不由得感慨地摇了摇头。

出了副食市场，于有清长吁了口气：“这感觉好尴尬呀。”

赵明月笑了起来，这大概就是这个年代人共同的感觉，觉得做买卖是一件非常不好意思有点丢人的事，不过这有什么好丢人的呢，买卖都是双方自愿的，又不强买强卖，而且又不偷不抢的，根本就不丢人好不好。最先克服这种羞耻感的人，是最先富起来的人。

沈旭跃看着赵明月，佩服地说：“明月，你胆子越来越大了。”

赵明月冲他露齿一笑：“不好吗？”

沈旭跃点点头：“我们去下一家？”

赵明月跟人攀谈的时候，他觉得一点都不尴尬，她的谈吐自信优雅，娓娓而谈，具有感染力和说服力，他都被打动了。

赵明月说：“好，我们今天就撒大网，我不信偌大一个省城，就没有人愿意买我们的茶叶，总会捞上两条鱼来的。”

这天他们走访了所有的大副食市场和两家商场，有一家当时就跟他们达成了协议。赵明月目前并没有茶叶，谈妥合作，约好新茶出来的时候，就叫老乡送茶叶过来。至于价格，到时候根据市场价面议。

沈旭跃说：“为什么不谈妥价格？”

赵明月摇头：“商品都没有，怎么谈价格。咱们国家的市场已经不是当初的市场了，你没发现吗，现在的商品价格每天都在变化，市里每天的报纸都有商品零售指导价的。我们的茶叶虽然是批发价，价格变动很小，但是副食市场这边肯定会计较的。况且我也担心把价格现在就谈妥了，到时候茶叶涨起来，我们也吃亏。”

现在市场一天一个样了，不再像以前那样，十年八年的价格都不会变动。