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  这时，主管从会议室探个头来叫他：“哎，小元，麻烦你给我们冲几杯咖啡可以吗？还有，把你昨天整理的那些资料也顺便拿到会议室里来。”

  “好的。”

元灯连忙应道。

  等她过去把东西放下来的时候，主管叫住他：“你也坐下听听吧。”

  元灯乖乖地坐到了末席去旁听他们开会。

  他们现在在讨论如何去推广他们公司出的一个产品。

  虽然元灯的专业是金融类的，但他其实对市场营销这方面也比较感兴，有去修过市场营销相关的专业课，所以他也能听得懂同事们说的那些术语。

  现在他们似乎讨论进入了瓶颈期，在座的组员被大致分成两派，各自觉得自己的方案更好，大家拍着桌子，十分激动，谁都不服谁。元灯听他们讨论，眉毛慢慢皱了起来。

  “小元，你有什么看法？”

主管忽然叫到他。

  “我吗？”

元灯指了指自己的鼻子。

  “对。”

  元灯伸手挠挠脸侧，犹豫道：“嗯……我觉得这两个方案都不行。”

  话音一落，整个会议室都安静了。同事们你看看我，我看看你，表情有些复杂。

  半晌，主管抱着手臂，挑着眉：“看来我们小元是有什么高见啊！不如说来听听？”

  高见……

  听到对方这措辞，元灯微微坐直身子，沉吟片刻，组织了一下语言，指着aB方案开始阐述。

  这两个方案，他见过他爸妈之前做过类似的，他爸妈做出来的那个方案跟这两方案也差不多，但很不幸，这两个方案最后都失败了。

  而且元灯还记得当时失败的原因，看起来很简单——前期分析的基础环节没做好。

  除了传统的贯用这一款产品的人群，元灯知道，现在在年轻人里面也在流行类似的产品。

  然而，元灯扫了一圈会议室里的组员，现他们的年纪都三四十岁或者更往上了。他们跟这部分年轻群体具有相当的年龄差距，而且在解决问题的时候会不可避免地带上定势思维。

  “我觉得这个客户画像不够准确，我们忽略了一部分潜在客户，因此也没有考虑针对他们的推销方案……所以，我觉得这两个方案都有值得改进的空间。”

  “我认为……”

  元灯回忆了一下当时父母的做法，把改进的措施简明扼要地讲了一下。

  当年，他父母意识到出了问题之后就紧急修正了方案，并且在后续推广中取到了非常好的效果。现在摆在他面前的这个方案和他父母当年的方案相差无几，也就是说，过去的成功经验是有可能复制到现在的。