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第22章（第1页）

&ldo;小婶婶，我觉得这个位置远比那些没什么人去的商业街更好。胭脂水粉，还有我的香料，本来就不是必需品，因此我们要引人来买，最基础的就是客流量。这小吃街人来人往，每个人都会路过，自然会看到我们的东西。&rdo;

沈清淮认真说着，实际上的把握也只有五成。她在本来的世界始终是企划奢侈品牌的香水，其实对于下沉市场的了解也只在网络上见过。

但客流量是永恒不变的首相指标，就连那些奢侈品牌也懂得开在繁华商业街上，而不是无人问津的小巷子里。

因此，沈清淮便把自己熟知的一些门道拿来用用，希望会有效果。

而事实上，沈清淮的做法还真的误打误撞让她蒙对了。

小吃街到了中午人潮涌动，不少年轻男女会结伴出行，当然也不乏一些蒙着面纱出来的小姐。

她们不便于在外吃食，便就买了东西，准备拿回去吃，这一来一往，自然会注意到两人的小摊子。姜言欢自制的胭脂会用可爱的陶瓷矮瓶装着，沈清淮做的香水也用了看上去很漂亮的琉璃瓶。

一家蒙着面纱的小姐显然对这个小摊子有些兴趣，她走来，看看姜言欢，再看看沈清淮，明显愣怔了片刻，看了许久，才闪躲着避开视线。

&ldo;小姐，你想买胭脂了吗？这种路边摊还是算了吧？&rdo;

随行的小丫鬟看了眼这很普通的胭脂摊，有些担心自家小姐用这种来路不明的胭脂会不会弄伤皮肤。

平日里很少会有这种小姐来光顾姜言欢的胭脂店，一般来买的也都是些上了年纪的妇人。因着姜言欢的胭脂便宜，也不含那些乱七八糟的珍珠粉，护肤粉，这会儿听到小丫鬟明显嫌弃的话，姜言欢在心里冷哼一声，爱搭不理的。

许是看出姜言欢的小心思，沈清淮笑了笑，主动接过话头。

&ldo;我们这个胭脂没有加任何多余的佐料，就是用最纯粹的花，去了黄反复碾成的。虽然不是什么名贵的东西，但用上去大抵是不会比其他胭脂差，而且绝对可以放心不会有过敏的风险。&rdo;

沈清淮轻声说着，主要就是想把姜言欢的胭脂推销出去。她见那小姐有些心动，便又拿出自己的香料包，递给她。

&ldo;姑娘，这盒胭脂五文钱，若买了，还赠送一个香料包。&rdo;

沈清淮轻笑着说，将精致小巧的香料包晃了晃。

那小姐接过轻嗅，明显被味道惊艳了。见她眸子亮了下，沈清淮便知，自己的目地达到了。

&ldo;这是什么香料，如此好闻？&rdo;

&ldo;这是茉闻素之，是我自创的一种香料，还有香水。这个取一点洒在身上，香味可停留两个时辰。&rdo;

&ldo;哪有这么神奇的东西，你别是骗我加小姐的吧？&rdo;

听沈清淮在那吹嘘呢吧？

小丫鬟看了眼香水的价格，用宣纸写着一两银子，睁大了眼睛。

她见过各种各样的香料，还没见过沈清淮这种敢卖这么贵的。

&ldo;你这香水的味道，可是和香料一致？&rdo;

&ldo;嗯，姑娘放心，香料包便是做香水剩下后晒干的。&rdo;

&ldo;好，如此的话，来一瓶香水，再来一盒胭脂吧。&rdo;

那小姐被沈清淮说动了，便买下了。小丫鬟虽然还是有些怀疑，但小姐都开口了，只好掏钱。

沈清淮没想到会如此顺利，才刚开业不久，便卖出了第一瓶香水，她有些开心，便又多给了一个香料包给那女子。女子看着沈清淮浅笑的脸，还有那双明亮的眸子，轻轻点点头。

&ldo;没想到，你倒是挺会卖的，不会是打幌子吧？我们之后可还得过来摆摊。&rdo;

见沈清淮居然卖了一两银子的香水，姜言欢也有些意想不到。她替她开心，同时也很好奇，这香水到底有什么魔力，居然能留香那么久。

&ldo;一分钱一分货，我做这个也用了好久呢，小婶婶别担心，我是自己测试过才敢说的。&rdo;

沈清淮见姜言欢不信自己，立刻挺直腰板做了保证。

看她认真了，姜言欢笑笑，她倒也不是不信嘛。

因着有沈清淮这个能说会道的，今日的胭脂生意格外好，连带着香料包也送出去一部分，卖了一部分。

本来姜言欢只想着若一个月能卖掉这三十多盒胭脂便是皆大欢喜了，没想到这一个上午就卖出近二十盒。姜言欢脸上的表情，也从一开始的冷漠到后来的喜笑颜开。

&ldo;我说，姜阿娘，咋这么久没出来摆摊？我还以为你出什么事了。&rdo;

这会儿，沈清淮正低头摆弄胭脂，摊位上来了个妇人，是姜言欢的熟人。

&ldo;诶，最近家里有些事，便没来了，王阿娘，你看看，想要哪个胭脂？这个是颜色鲜艳的，这个是稍微浅一点的。&rdo;

&ldo;我都成，你也知道我没那么挑剔。诶呦？这是你家妻主吧？今天两口子一起出来摆摊了？还真恩爱。&rdo;

王阿娘知道姜言欢已经成婚了，却从未见过她的夫家，这会儿看到沈清淮后颈的素箔，猜出对方应该是天元。

姜言欢见她误会得深，下意识瞥了眼沈清淮，见对方低着头摆弄香料包没听见，便也没解释，由着王阿娘误会了。

这一日，胭脂就只剩下7盒，沈清淮的香水也卖出去一瓶。和以往的疲惫不同，明明忙活了整天，姜言欢却一点都不觉得累。

日头快落下时，姜言欢和沈清淮推着清空不少的小车往回走，两个人各自拿着已经凉掉的小米糕吃着，边走边回去。

&ldo;小婶婶，今天我们卖了好多，没想到一天就把一个月的钱都赚出来了。&rdo;