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第六十章 大风起兮云飞扬（第2页）

“完全不一样。”

方毅开口道“加盟商有相同的cI识别系统，每家店面都有同样的经营理念，经营项目，管理模式，价格体系，服务标准等，代理商不追求这样的高度统一，只要遵从厂家的一些基本要求，获得销售权即可，经营上自由灵活，却没有一个统一的标准。”

陈总还是听得云里雾里，但却懂了一点，那就是加盟商不是代理商，是要听从自己的统一调配的，更容易让自己约束对方。

“你继续说。”

方毅点头，“我们再说说松散型加盟商，松散型加盟商适用于食品、汽车、医药、服务行业使用，也适合于我国的国情，总公司有一套成功的经过反复验证证明成功的运作方案，进行招商加盟。

这种加盟商，门店，店员等等，都是需要他们自己来弄的，我们要为加盟商认真地提供一套创业方案，做电话反馈，跟踪服务，给予加盟商以品牌的特许使用权，在法律上这种加盟其经营主体还是加盟商本人，我们赚钱产品在市场流通中的一部分差价。”

陈总再次拧眉，“这样的话，不等于还是给我们做代理商吗？会有人愿意为我们加盟吗？”

方毅笑道“这就要看我们的本事了，要是我们本身名气够大，确定能有钱赚，谁会跟钱过不去呢？我的思路就是，加盟店和直营店同时运转，加盟店和直营店是同连锁经营的两种方式，也完全能够同时运转，并且，连锁经营能够有效的整合市场资源，这些资源包括，管理，市场，品牌，成本，服务等各方面，直营店与总部的关系相对比较紧密，加盟店与总部的关系相对松散，一松一散，也更能助我们更紧密的把握住市场，陈总，你说，要是我们直营店的生意火爆，那还会没人愿意加盟吗？”

陈总也是一点就通，但随即他又头疼起来，“那要是加盟商抢直营店的生意怎么办？”

方毅翻了个白眼，“市场上是只有我们一家公司卖护肤品还是咋的？远的不说，近的我们竞争对手就有天生神物，陈总您要记住，市场是做不完的，不管是直营店卖出去的产品，还是加盟商卖出去的产品，最终前都是到我们颜如玉的口袋里来，总比到别的公司去了要好。”

陈总眼睛一亮，也立马明白了这其中的道理，但他还有最后一个问题，“那要是加盟商不按照我们总公司的规定来怎么办？或者他们打着我们的旗号，卖别的产品。”

方毅笑了笑，“这就要看您的能耐了，对于公司来讲，加盟商的选择，要坚持三个根本原则，严格筛选、宁缺毋滥；理念第一，眼光长远；门当户对，共同展。”

“妙啊！”

陈总惊喜起来，“方毅，你真是商业鬼才，这专卖店一旦要是弄成了，我们手握着一批直营店掌握市场，一批专卖店寻找实验市场，那我们公司就真正立于不败之地了。”

陈总现在信心是前所未有，他已经能够看到自己公司，为了红红火火的前景了。

“都动起来吧！”

陈总比方毅还急，“现在我就召开公司会议，公司所有高层，全部派出去，老赵，方毅，你们也要去，当然，我也要出去，这第一批直营店的位置，必须我们亲自选定。”

方毅“我正是这个意思。”

赵邦“那我去羊城。”

陈总“我去魔都。”

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