义阳这地方,说起来是家乡府,但吴雨生一点也不熟。义阳宾馆在哪里,他更找不到北。
不过,对于肖青春来说,这里却是她从小长大的地方,可以说熟门熟路。
义阳宾馆作为市里接待外宾的场所,她跟着父母也进去过不少回。
义阳宾馆二楼小会议室,吴雨生跟着肖青春以及她嫂子卢娟一起过来。
卢娟是学习商业管理的,又在商业厅实习了大半年,也算多少有一些工作经验,参加过几次商业谈判。
因此,这次与龙门书局洽谈合作,由吴雨生出马主谈,她在一旁压阵。
李浩带着3个助手,两男一女,还有义阳市教育局的一个教研室年轻老师杨传国。
来之前,李浩精心策划,准备利用吴雨生这小子没什么经验,家境贫寒急需用钱,想蒙他一把,多少给点钱就拿下状元卷品牌为己所用。
不料,刚进屋,杨传国就认出了卢娟与肖青春,他心里不由一激灵,赶紧找个借口,将李浩叫了出去。
李浩一听,顿时明白,自己小瞧了吴雨生这小子,想蒙他不行了。
谁能料到,这小子与义阳市常务副市长肖祖国是近亲呢,否则,肖家新媳妇与大小姐,怎么会随这小子一起过来?
知道对方不可小觑后,李浩就端正心态,与吴雨生认真地讨价还价。
事先,吴雨生根据自己去年推销状元卷的毛利7o万,要价1o倍,也就是7oo万。
李浩自然不会这么爽快给钱,对方漫天要价,他坐地还钱,只答应给7o万的3倍,21o万。
双方你来我往,拉扯了半天,最后说定:龙门书局按照7o万的6倍,也就是42o万,买下状元卷品牌及知识产权。
不过,这些钱分三笔支付。
第一笔,签完合同即付5o%;
第二笔,3o%,分两次支付。
一是状元卷4位命题人,暑假配合宣传,开学当天即付15%;
二是十一小长假期间,交出来年模拟试题,数理化生4科,每科5套卷子,卷子交稿后,再支付15%。
第三笔,2o%,也是分两次支付。表现形式为讲课费,一次元旦,一次五一。
状元卷模拟试卷命题人,要随龙门书局营销人员,趁小长假去重点学校演巡回演讲,每完成一轮演讲就支付1o%。
这时,卢娟插话:“李总,第一笔付款比例低了。我们是品牌转让方,一旦转让,手中便再没有制约你们的东西,因此,第一笔付款比例必须提高。”
这番话,一下子提醒了吴雨生。
李浩看着这个不鸣则已一鸣惊人的肖家新妇,只好苦笑着继续提高付比例。
最后,付比例被提高到8o%,剩余的2o%,则按此前的约定,第一次累计给付1o%,第二次也是这个比例。
第二天下午,双方即签订正式合同。
吴雨生以菁华大学学生会勤工俭学服务社承包人身份,与龙门书局总经理李浩在合同书上签字。
签字结束,不一会儿,对方即给服务社账号打进来336万。
看到手机上银行来的资金到账信息,吴雨生内心欢喜得不得了。
有了这笔钱,自己的好多理想都能实现了:京都买房,毕业买车,娶肖青春……
双方在义阳宾馆举行了小型酒会后,李浩即带人返回京都。
他们要利用高考成绩公布前2o天时间,抓紧利用龙门书局遍布全国的网络,将状元卷品牌及背后的理科状元们已加盟龙门书局的消息布出去。
之后,龙门书局的营销人员还要分头带领4个状元卷命题人,与今年的新科状元们一起巡回演讲,推销新一年的状元卷……
与此同时,他们还要全力以赴,借这股东风,面向全国征求订单……