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26专业实习六（第2页）
“请问你那里是民办的还是公办的？”
家长可能之前已经接到过好多类似的院校招生电话，问的也比较详细，很快就问到重点了。这个时候，你一定要保持冷静、冷静、再冷静，因为这个问题一定要仔细考虑好了才能回答，而且要及时回应家长，不然后续家长就不会再聊下去了。
“嗯，家长，这个问题，您问的很对，我们是北京市某某航空院校，是某某附属的一家民营公办院校。”
这个时候，就要耐心等着家长怎么回复了。
“哦，那你们是几年制的？”
家长会突然问一些其他的简单问题，你只要做到沉着回答就可以了。
“四年制的，家长。我们是包就业分配的。”
家长应该对这个话题很感兴趣。
“那四年总共下来学费多少？”
家长还是对这个很关心，空乘专业确实很昂贵，能够打通电话的家长，大部分都是有足够条件供孩子上学的。
“嗯，你好，家长，我帮您计算一下，学费每年168oo+2oo元的报名费+6oo元的面试体检费+8ooo元的技能培养费+书本费1ooo元+38oo元的服装费+59oo-66oo元年的住宿费，总共下来需要37ooo元这个样子。”
这个时候，家长可能会考虑一下，学费虽然昂贵但还是他们的能力范围，你只要耐心主动争取。
“学费有点贵哦，确定负责包就业吗？”
家长可能会有这样的焦虑。
“没关系的，现在报名，我们还有两万元的优惠，就业部分，我们到时候会在学生去学时，和您签订就业协议合同的。”
只要你负责把“优惠”
“就业协议”
传递给家长就可以了。
“好吧，我考虑一下。”
家长会认真思考孩子的上学问题。
“好的，家长，如果您有意向，随时打我这个号码，联系我就可以，我是小霞，再见！”
这一通电话就算完成了。
看来，小霞真的领悟到电话招生的精髓，话述掌握的非常精准。小莱打心里非常佩服小霞。这只是冰山一角，小霞的跟踪管理才叫一绝。
小莱拿着电话，拨通第一个号码，
“喂，你好，哪位？”
对方有些困意。
“嗯，喂，我们这里是某某航空院校，正在招空乘专业，看到您家孩子的各项条件都非常符合我们的要求，想跟您了解一下。”
小莱一口气按着话述说完了一大段。
“哦，你不是昨天刚打过电话来吗？”
家长还有些疑惑，小莱也不知道接下来该怎么回答，只能想到什么说什么。（未完待续）
