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第61章 路不凡的猜测(第1页)

路不凡递给马八八一杯琥珀色的白酒,低声问道:“马八八,你尝一下我们这白酒,为什么说我们想的太简单了?”

马八八眯起眼睛,端详着手中的酒杯,慢条斯理地说:“原因,原因?当然有很多。不过,你们要明白,品质好并不等同于销量好。”

路不凡皱起眉头:“您这话是什么意思?”

马八八笑了笑:“很简单,我们都是在市场的海洋里游泳,但别忘了,消费者不一定能尝得出你这酒的品质好坏。往往,他们更受品牌、宣传、折扣等外在因素影响。”

一旁付庆愣了愣:“您是在说,我们的销售策略有问题?”

马八八摇了摇头:“不止是策略,还有黄牛。”

“黄牛?”

路不凡等人疑惑地看着马八八。

马八八向后靠在椅背上,开始解释:“路先生,你知道黄牛这个词的另一层含义吗?他们不仅是倒卖票的人,他们在市场上也有相当的影响力。比如说,他们可能会囤积我们的酒,然后在价格上做些手脚,这样就会影响我们真实的销售情况。”

路不凡愣了愣,他从没想过这个问题,问向付庆:“原来还有这一面……那我们应该怎么应对?”

马八八微笑的插话道:“很简单,一是要调整销售策略,二是要懂得稳住黄牛。前者我们可以根据市场反馈来做实时调整,后者则需要我们深入了解黄牛的运作方式,甚至可能的话,我们需要和他们竞争,同时也合作。”

路不凡感叹:“原来市场是这样的。”

马八八点了点头:“是的,市场远比你想的复杂。销量的好坏不仅仅取决于产品质量,就像这杯酒,它的美味与否,不仅仅取决于酒本身,还取决于品酒的环境、心情、甚至于隔壁的嘈杂程度。所以,想要在市场上稳定销量,我们需要考虑的就不仅仅是酒的质量,还有市场的规则和消费者的需求。”

一旁付庆深深地吸了口气,仿佛在消化这个全新的信息:“那么,我们该如何调整策略?”

马八八喝了口酒,眼神闪烁:“先,你们需要做好品牌宣传。在这个信息爆炸的时代,酒香也怕巷子深。然后,你们需要理解消费者需求,比如推出不同系列的产品,满足不同人群。最后,我们还要注意黄牛的影响。可以尝试做一些活动来激消费者的购买欲望,也可以通过更公平公正的价格体系来防止黄牛的炒作。”

路不凡几人沉默了片刻,付庆然后看着手中的酒杯说:“老马,我明白了。市场并非我想象的那么简单,我会叫付庆按照你的建议去做的。”

马八八微微笑了笑:“不错,你们做了一个正确的决定。在市场上,我们既要尊重产品品质,也要尊重市场规则。我相信,只有这样才能让你的白酒厂在市场上走得更远。”

路不凡哪懂得那么多,既然插不上话就带着天一离开了,离开之前把酒厂和马八八对接的任务全部给了付庆。

…………

路不凡看着手中的红酒,微微皱起了眉头,“马八八这么帮助酒厂扩张,是不是为了更大的利润?”

天一耸了耸肩,“这就是我们的问题所在。这间酒厂的产品确实优质,但是扩张的费用可不小,如果没有足够的利润,为什么还要这么做呢?”

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